万达携半个地产圈为苏宁“新零售”站台 王健林的新目标能实现吗？
2017年12月21日
10年建1000座万达广场。
10年建1000座万达广场。
自“一个亿小目标”之后，万达集团董事长王健林又提出新的目标——10年之内建成1000座万达广场。
12月19日，王健林在出席苏宁战略发布会上阐述了“实体商业新战法”，他提出万达广场4种新玩法：定位社交中心，突出体验消费，增加文化内容，线上线下融合。
同时，他还提出新目标，2028年建成1000座万达广场，覆盖中国90%以上城市，以及城市人口的三分之二。
明天财讯了解到，万达与苏宁早在2015年就完成了战略合作伙伴的签约，本次也是王健林第二次为苏宁站台。
此外，苏宁董事长张近东也在发布会现场宣布了一个“小目标”——三年要实现15000家店、2000多万平方商业实体的落地，店面总数近2万家。
10年开1000家万达广场
对于10年开1000家万达广场的新目标，王健林认为或许将由客流量来决定。
王健林表示，开店满一年的万达广场平均客流量2000万，但随着向三四线、甚至五线城市的下沉，每一个店客流量可能会略为下降。不过即使下降到1300至1500万，当开到1000个店的时候，每一年万达广场的客流也会高达130亿-150亿人次。
对于城市商业的发展趋势，王健林认为，一是目前大城市扩张促使单一商业中心消失。二是大量商业综合体出现，单一的中小门店受网络冲击大。三是网络购物的兴起。当商业出现这几个大的趋势后，为了规避冲击，万达要给自己准确定位，不能把零售作为主要定位，应该把生活、社交作为自己的定位。
王健林在发布会现场还对各家的零售策略做了个“总结”。他表示，今天苏宁提出了一个“智慧零售”，而中国互联网零售结合地比较好的有四大企业。阿里提出了新零售、苏宁提出智慧零售、京东提了一个无界零售，下面就要看马化腾还有提什么零售。
虽然各家有各家的策略，不过王健林将其都归为“零售”，他说这就是本质。
在王健林看来，网络冲击的是商业当中的零售部分，即“提袋消费”，但是它永远无法替代只有到实物场景中才能深切体会到的这种体验式消费。
何为“体验式消费”？按照王健林的说法，就是“你花了钱了，有了感知，如吃个饭，健个身，游个泳，唱歌歌，看个电影等等”。
据悉，未来万达广场将非常强调体验消费比重。对此，王健林也定了一个“小目标”——争取三四年时间使体验消费业态达到70%。
至于如何线上线下融合，王健林认为要往人工智能的路子上走。他说：“万达广场的线上线下融合往哪个方向走？今天可以给大家透露下我们的想法和秘密，主要是往人工智能上走。”
最近各家都在“抢滩”新零售，先是腾讯入股永辉，接着腾迅和京东入股了唯品会。此前还有阿里收购三江购物(行情601116,诊股)、入股新华都(行情002264,诊股)等。而从王健林的话语中不难看出，万达或许也想从新零售中“分一杯羹”。
王健林的“新零售”
事实上，整个2017年腾讯和阿里在新零售领域的搏斗争锋相对，异常激烈。
目前，整个零售行业都在向线下渗透。其中尤以阿里、京东最为明显，前者的线下版图如今已囊括了银泰、三江、华联等，后者则牵手了沃尔玛、永辉超市(行情601933,诊股)，并且围绕线下双方也在布局自己的门店。比如，盒马生鲜、京东之家等。
业内人士表示，如今线上的零售商更看重线下的消费场景，但并不是简单占领，而是数字化改造。
对此，王健林称，随着最近两年网络企业、网络巨头纷纷向线下扩张，似乎又看到了实体商业价值的春天。万达作为中国实体商业的一个代表，这些年受电子商务的冲击是很小的，甚至可以说影响微乎其微。
王健林认为实体商业在互联网时代的打法，一是成为社交中心。二是突出体验消费。三是增加文化类消费，引入主题乐园、非物质文化产品，甚至小型博物馆。四是线上线下融合，这不只是做一个APP，首先是进行智慧化、科学化的信息管理，如火灾预防、智慧停车。
按照王健林的逻辑，苏宁似乎具备了部分先天优势。苏宁作为线下起家的智慧零售商，拥有阿里、京东不具备的丰富线下资源，同时也具备成熟的O2O运营经验和数据，这些都将成为苏宁在这场线下改造革命中的壁垒优势。
在张近东看来，如果商业实体是手机硬件，那苏宁的智慧零售解决方案就是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用。这套系统是智慧零售的整体技术解决方案，在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合苏宁各类业态。而各种APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、直营店等各类专业店面。
接下来的问题是，王健林到底要如何与苏宁合作呢？
王健林表示，主要与苏宁开展三方面的合作。一是最浅层面上的门店合作。二是为苏宁定制商业中心。比如说现在苏宁要做生鲜超市，那万达可以将其作为一个核心店，围绕着这个项目再做其他配套的吃喝玩乐的产品等。三是万达未来还会跟苏宁有资本层面的合作。这意味着未来万达或将入股苏宁。
在当天的发布会上，苏宁不仅拉来了王健林为其“助威”，还与融创、恒大、碧桂园、新世界(行情600628,诊股)等诸多地产巨头建立了合作关系。有网友戏称，这是中国半个地产圈为苏宁站台。
万达的打算
王健林实际早就要求万达商业加速转型，在2018年成为商业服务型企业。欲通过万达商业品牌，凭借设计、运营、管理等，提高租金收益，去取代地产开发利润，走轻资产路线。
据悉，所谓轻资产模式就是用别人的钱投资万达广场，而由万达输出品牌管理。王健林还表示，给万达轻资产战略设定的期限是到2020年。
过去三年，王健林一边推进万达商业地产业务轻资产化；一边抓紧发展文化、科技互联网、金融等轻资产业务。
但在今年6月，由于监管层排查海外资产，万达两度遭遇“股债双杀”。而在这同时，万达商业私有化回归A股、信用评级下调触发提前还贷等各种事情接踵而来，让万达这艘“航母”晃动不止。
万达先是甩卖了万达文旅项目和万达酒店，然后变卖部分海外项目和退出了长白山(行情603099,诊股)项目，最后连公司组织架构及人员方面也进行了调整。
在万达重资产模式的核心竞争力逐渐远去后，它未来发展的方向在哪里？在大数据、AI时代，万达该如何创新并重组资源？在这次万达与苏宁合作以及王健林的讲话中，或许能看出一些端倪。
