【读懂MASTER】MASTER 2017年360营销大奖圆满落幕，联想国庆整合营销案例斩获整合营销奖金奖。究竟这些MASTER营销案例是如何实现成功的呢?当中的营销奥秘，尽在本文中。
2017年中，一款PC端第一人称射击游戏“吃鸡”风靡全球，众多中国玩家也纷纷沦陷其中。一时间，PC端游戏再度回暖，为了迎合游戏要求配置，网民的换机需求陡然上升，也让PC厂商看到了巨大商机。
作为我国首屈一指的PC制造商，联想早早地便看到商机，并先发制人，在市场爆发前做好准备，大胆尝试创新的营销手段，在其他同类品牌落手市场之前，先一步大打营销牌，获取消费者，拉动产品销售。从联想电脑与360推广合作的2017年国庆双节“先发制人，开辟新机遇”整合营销方案中，可以略窥联想是如何拿下这场营销战役的。
定位：多维分析，人群划分
在PC市场需求量降低的大背景下，眼看因游戏风潮引起的PC市场回暖在即，作为行业领导者并有着深厚根基的联想电脑急需找到市场兴奋点以拉动销售。
基于PC用户的使用场景分析，以及依托于360强大的PC端产品矩阵获取的用户PC使用数据，360与联想将本次战役的目标人群分为迫切换机人群、意向换机人群、潜在换机人群三类。其中，一个月内开机时间超过1分30秒或者电脑体检低于70分的用户被定义为迫切换机人群;两个月内浏览、搜索过笔记本电脑的用户被定义为意向换机人群;安装了大型网游或者一周开机时间大于5小时的用户被定义为潜在换机人群。
策略：定制化场景唤醒
目标人群确定后，如何影响他们是关键。事实上，面对庞杂的日常信息和日趋碎片化的接受习惯，消费者愈发追求更加个性化和符合场景意图的信息获取。
360推广在目标用户的PC及手机使用过程中，选出开机场景、浏览场景、手机管理场景、手机清理场景、移动信息场景五大场景，在每个场景向目标用户推送联想笔记本电脑信息，在场景中加深用户对品牌及产品的印象，引发用户对品牌和产品的共鸣，刺激购买需求。
实施：360度全场景跨屏定向追踪
在具体的实施中，利用360推广优品PMP，在精准定向的基础上，通过360全线黄金广告资源，进行PC端移动端跨屏追踪，实现对各类目标人群的精准影响，达到活动的有效推广，并直击意向购买人群，形成购买和互动双丰收。
1、PC端多场景，精准唤醒换机诉求
用户一开机，就能收到来自360安全卫士开机小助手的联想电脑国庆双节促销活动广告推送，俘获第一眼强势吸睛。
用户要上网时，打开360导航，今日特卖展示广告强势曝光。
用户浏览信息时，通过360导航底部信息流、浏览器新标签底部信息流等多场景信息流广告，直达品牌活动。
2、移动端场景唤醒
在移动端，通过手机清理场景、手机管理场景、手机卫士充电场景等手机使用场景，大幅呈现活动信息，同时搭配手机端的多元信息流广告，推送促销红包、折扣等信息，全面刺激用户消费转化。
通过用户数据追踪、人群划分、多端全场景触达，在本次战役中，360推广为联想活动实现了大于3000万的曝光量，同时贡献了本次活动30%的销售量，在活动媒体中遥遥领先
