云丁科技创始人兼CEO陈彬称，融资将用于加速产业升级、促进行业标准建立、探索新模式
2018年12月19日 星期三 新京报 分享：
12月18日，云丁科技举行新品&战略发布会。资料图片
随着智能家居市场持续成长，作为家居“首道入口”的智能门锁也逐渐呈爆发之势。12月18日，国内智能门锁领军企业云丁科技在北京举办了2018年冬季新品＆战略发布会，会上，云丁科技正式宣布已获得D轮6亿融资，由百度领投，顺为资本、海纳亚洲创投基金（SIG）、险峰长青跟投。这是继C+轮融资后，云丁科技再次刷新智能门锁界融资纪录。问题在于，云丁科技何以受到投资机构持续青睐？其背后的商业逻辑是什么？对行业又将造成怎样的变革？
1 智能门锁成资本新宠
智能门锁迎来风口。据全国制锁行业信息中心预测，未来5-10年，我国智能门锁总需求量将超3000万套，行业总产值将破千亿元大关。
在此背景下，智能门锁已成各路资本追捧的投资标的，小米、360、联想、美的、海尔等企业先后入局。至于参与智能门锁市场的主体，已涌现多股力量，分别为互联网公司、家电巨头、老牌安防企业、智能家居创企以及传统门锁、五金企业。
其中，云丁科技风头正劲，已成资本新宠。云丁科技创始人兼CEO陈彬表示，云丁科技作为智能门锁领域早期入局者，将不断创新产品，加码安全，构建自身壁垒。而新一笔融资，将投入到加速产业升级、促进行业标准建立、探索新模式等方面。
资料显示，云丁科技成立于2014年，产品主要围绕家居智能安防展开，旗下拥有鹿客（Loock）、云丁两大品牌，分别针对家用市场和公寓市场。今年7月，云丁科技完成2.7 亿元C+轮融资，融资由蓝图创投、SIG领投，顺为资本、百度风投、联想之星、险峰长青、德同资本跟投。
问题在于，云丁科技为何会越来越受投资者青睐？在接受记者采访时，云丁科技创始人兼CEO陈彬解释了投资者看中云丁科技的内在逻辑，“在未来整个智能硬件、AI、IOT跟智能家居结合上，云丁科技占据了主要的‘安防’赛道。”陈彬同时强调，“投资人的帮助很重要，但我们不是‘吸血鬼’。反过来，我们是打造核心竞争力后，他们才愿意投资，两者是互相促进的关系。”
市场数据是最好的解释。据悉，凭借出色的产品表现，云丁科技旗下双品牌均取得较好成绩。在企业端，云丁已占据智能门锁公寓端超过60%的市场份额；在家用端，鹿客凭借双11期间1.83亿销售额斩获线上线下全渠道新零售冠军。同时，云丁科技通过打造线上+线下渠道生态，不断完善新零售销售体系，引领行业在新零售模式上不断创新。
不仅如此，成立四年间，云丁科技在B端，从提供智能门锁厂商，逐渐发展为拥有智能电表、智能水表、智能门锁、智能公寓管理系统的智能公寓整体解决方案提供商；在C端，鹿客的产品矩阵也覆盖了智能门锁、智能猫眼、智能门铃等品类，并且通过“产品+渠道+服务”的模式率先在智能门锁领域打造出一条完整的产业链。其背后的商业逻辑在于，围绕智能门锁搭建一个庞大的生态圈，并依赖生态大数据挖掘新的盈利增长点，而这亦是投资者所看重的。
在行业转型面前，云丁科技为代表的“智能家居”或“物联网”赛道，具有较大的想象空间。
2 C端B端双线协同发力
问题在于，作为智能门锁领域的新生力军，云丁科技何以在4年时间内屡被资本青睐？
在采访中，陈彬多次强调企业“专注于居住场景，而不是为一时生意，进入办公、自行车锁等领域。”
在此基础上，云丁科技搭建起一支专业团队。据悉，其团队成员均来自互联网、消费电子及电子锁三大领域。员工来自BAT、360、华为、苹果、DJI、Intel、TPLINK、亚萨合莱等顶尖互联网、消费电子及电子锁公司。
陈彬称，找到行业内最适合的人，并将这些人才“糅合”在一起，云丁科技有一套方法论。
“这是软实力，本质上比想清楚一件事更难。”陈彬同时强调，战略清晰，才能健全组织架构，进而内部达成共识，“打仗”才能顺利，“很多决策由一线员工来定，而非高层，一旦发现问题及时调整。”
在具体市场打法上，其战术可总结为：首先进入B端（公寓），在拿下60%市场占有率后，进而在B端与C端（家用）双重发力。此举被业内看来，较为明智。理由在于，早几年从B端切入，不仅打造公司造血生存能力，同时亦培养一只“生力军”团队，为其在C端发力奠定基础。
记者了解到，截至目前，云丁科技合作的公寓超8000家，排名前200的品牌公寓中，90%都是其合作伙伴。其中包括万科、碧桂园等房企，以及自如等公寓机构。
值得注意的是，在“以租代售”背景下，云丁科技还布局北上广深，以及杭州、雄安等地公租房市场，负责安防系统的解决方案。据悉，云丁科技已与万科达成合作，双方将在雄安万科绿色研究发展中心共建联合实验室，共同探索科技在居住物联网、公租房管理等多方面的应用与创新，将云丁硬件+IoT系统的解决方案应用于更多社区、物业管理场景中。
相较于B端较为稳定的竞争格局，智能门锁C端家庭市场的特点则是高度碎片化，竞争白热化。不过，面对C端竞争，陈彬显得信心十足，“我们走过的，别人迟早也要走。比如上千个安全点，每天补一个也得1000天，三年就过去了。当这个诀窍窗口破了的时候，我们已发展起来，品牌认知一旦形成，别人想弯道超车并非易事。”
3 构建智能安全体系闭环
值得注意的是，在购买智能门锁时，吸引消费者的，不只是智能门锁多样化的开锁方式与便捷性，安全更是消费者最基本也是最核心的诉求。
对此，陈彬强调称，“我们对安全存敬畏之心，门锁的本质是安全，而安全是智能门锁企业的底线。”在陈彬看来，智能门锁的安全，实则是个闭环，包括产品安全、技术安全和整个服务体系的安全。目前市场上很多品牌根基不稳，一旦爆发安全问题，品牌声誉就会彻底崩塌。
据悉，云丁科技自成立起，内部就专门成立了安全团队，确保产品的质量与安全性能，并逐步加强响应和追溯机制。在此基础上，云丁科技还推进与公安部、住建委全国智标委、阿里云等行业权威机构及企业的合作，深入探索智能家居行业安全标准建立，共同推动智能家居行业安全规范化、标准化发展。
不仅如此，云丁科技深知，供应链于智能门锁而言至关重要。今年下半年，云丁科技又与重庆市政府达成战略合作，将在重庆铜梁区落地中国第一个居住安全智能科技产业园。
谈及未来的发展，陈彬称，云丁科技将加大包括供应链、安全技术、营销和服务等整个产业链的核心壁垒，从产品、生态、安全、模式等多方面推动行业正向发展。
本版采写/新京报记者 张晓兰
更多详细新闻请浏览新京报网
