砺石导言
“小天才”电话手表背后的掌舵人、步步高(002251,股吧)教育电子有限公司CEO金志江，是传奇商业教父段永平在OPPO陈明永、vivo沈炜与拼多多黄峥之外的另一个弟子。如果用一句话总结金志江的商业秘籍，那就是“做正确的事情，再把事情做正确”。
砺石商业评论作者 张军智 | 文
金梅 | 编辑
如果没有相关调研机构数据的支持，我们几乎很难相信，这家公司电话手表的销量竟然比Apple Watch在中国的销量还要多。根据IDC数据显示，2018年第三季度的国内可穿戴市场排名，步步高以153万只的销量仅次于小米和华为，名列第三。华为、小米的主打产品是智能手环，而步步高主打的可穿戴设备是“小天才”儿童电话手表。
对很多成年人而言，或许并不了解“小天才”电话手表，但在儿童的世界里，“小天才”手表几乎相当于成人眼中的苹果，在他们的心目中，这个世界只有“小天才”手表和其它手表两种品牌。
2017年，“小天才”手表的销量达到500万只，占到国内儿童手表市场的50%。这几乎是垄断性的存在。但这并非这家公司推出的唯一爆款产品，此前“妈妈再也不用担心我的学习”的步步高点读机、“学外语，更容易”的复读机、“步步高学生电脑，800元的电脑”以及曾经畅销大江南北的步步高电子词典，都来自这家公司。
与爆红的产品不同，产品背后的掌舵人，步步高教育电子有限公司CEO金志江，却鲜为人知。
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他是段永平的四大门徒之一
“世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好，步步高！”《步步高》是广东音乐名家吕文成的代表作，其旋律轻快激昂，层层递增，富有动力，给人以奋发上进的积极意义。早在抗战时期，这首曲子已经在广东一带广为流行。而多年后，国人听到这首歌时，大多想到的却是“步步高”这个家喻户晓的品牌。
1995年，时任中山小霸王公司总经理的段永平，因股改方案未被上级怡华集团通过，选择了辞职。临走时，他带走了小霸王的六名员工，并在与中山一江之隔的东莞长安镇创建了步步高电子有限公司。金志江正是这六人中的一个。
90年代后期的影碟机大战，让国人第一次知道了“步步高”这个VCD品牌，但除了影碟机市场之外，段永平也特别关注教育电子产品领域。早在小霸王时期，他从游戏机转战学习机，就为小霸王创造了第二波辉煌。
1997年，步步高推出了自己的第一款学生电脑——步步高软驱一号。紧接着1998年又推出了软驱一号的升级版学生电脑——步步高98型学生电脑。步步高学生电脑一度畅销大江南北，而作为这份事业的骨干，金志江也为此立下了汗马功劳。
他人生中的第一次业务出差，就是去山西一所学校，用步步高98学生电脑组建了一间电脑教室。临走时，校长拉着他的手说：“我们这个学校的学生都比较困难，他们最多就读到高中，没机会上大学，有了你们这个产品，他们就能练习打字，就有可能在县城谋一份差事。我知道你们的产品卖得比较贵，但你们的产品是积德的，你们要好好做。”
这席话给了金志江很大震动，特别是“你们的产品是积德的，你们要好好做”这句话，让一个年轻人，感受到了一份沉甸甸的社会责任。这件事也奠定了他后来在教育电子产品领域，持续耕耘20多年的决心。后来，不管这个行业发展是快是慢，规模是大是小，金志江再也没有离开这个领域。
90年代末期，随着电脑在中国的普及，步步高逐渐退出了学生电脑市场，转而把目光投向了复读机市场。复读机是由原南京通信工程学院副院长，解放军少将钟道隆在1994年时，根据自己的“逆向英语学习法”发明的。为了让更多的学生享受到学习英语的便利，钟道隆后来公开了复读机的专利，此后一些厂家陆续开始生产复读机。
熟稔教育电子产品市场的段永平，预感到复读机是一座“金矿”。他将挖掘“金矿”的重任，放在了金志江的肩上，金志江也由此成了步步高复读机事业部部长。
步步高不是最早做复读机的，但却是成长最快的品牌，特别是1999年国家教委宣布，中国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于口语、听力综合水平的测试后，步步高复读机更是迎来了一个飞跃式的增长。1999年，在金志江的带领下，步步高复读机已经成了行业第一品牌，并获得了质量满意度第一名、未来消费者首选品牌第一名等一堆荣誉。
同年，为了促进各项业务的快速发展，段永平根据“人随事走、股权独立、互无从属”的原则，将步步高改制成了三家相互独立的公司。其中，教育电子业务，由黄一禾负责，主要经营学习机、复读机等产品；视听业务，由陈明永负责，主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD这些产品；通信业务，由沈炜负责，主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等。
这三家公司，就是如今的步步高教育电子有限公司以及大名鼎鼎的OPPO、vivo手机公司。负责教育电子业务的黄一禾退休后，金志江就成了接班人。
也因此，金志江与OPPO的陈明永、vivo的沈炜、以及拼多多的黄峥，被称为是段永平的四大门徒。不过与其他几位师兄弟所从事的“大买卖”不同，金志江所在的教育电子产品市场，相对规模比较小，技术门槛也不高，产品生命周期也普遍比较短，并不是一个容易干的市场。
但金志江却在过去十几年中，将公司经营的有声有色，几乎推出的每款产品，都能成为市场爆款。步步高的教育电子产品，几乎成了行业不可超越般的存在，金志江的秘籍是什么？
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本分的价值观
了解段永平四大弟子的人，或许都知道，他们都是段永平“本分”价值观的狂热且忠实的信徒。段永平曾说，本分就是原点，平常心就是回到原点思考的心态。他曾在人民大学演讲说：“我们企业最重要的思想是‘本分’，很多决策都是根据‘本分’来做的，避免去搞一些投机取巧的事。这样，我们可能会失去一些眼前的利益，但是对企业长远的发展有好处，事实上，我搞企业十多年，证明这个原则是对的。”
