中兴通讯史立荣称未来加大国际专利布局
肖克锋 2011-12-26 12:24:09
近日，中兴通讯总裁史立荣(右)接受深圳商报总编辑姜东南(左)的专访。深圳商报记者 李 博 摄
去年，中兴通讯合同销售额首次突破千亿元人民币大关，进入中国企业“千亿俱乐部”行列。图为中兴通讯生产区域一角。(资料图片)深圳商报记者 张小禹 摄
总编总裁
对话
深圳商报总编辑 姜东南
中兴通讯总裁 史立荣
3G网络建设基本落幕，4G大幕尚未拉开，对于跳跃式增长的国内电信设备商而言，是不小的考验。
就在国际电信市场风云变幻之时，中兴通讯正以积极的姿态进行转型：布局智能终端和LTE，发力云计算，近两年来在海内外取得不少骄人的成绩，在欧美市场的不断突破也为业界称道。
作为中兴通讯董事长兼创始人侯为贵退居幕后以来的第二任掌舵人，史立荣曾长期负责海外业务。早在1995年，他一人扛着设备到瑞士日内瓦参加世界电信展，展位面积仅2平方米，被称为“中兴海外第一人”。去年出任总裁以来，史立荣带领中兴通讯实现了两大突破，一是公司营收突破百亿美元，跨入中国“千亿俱乐部”企业行列。二是在技术创新方面，中兴通讯继去年国际专利取得全球第二、行业第一位后，今年国际专利也跃居全球企业首位。
在中兴通讯一直不断向上再向上的同时，其所在的通信行业近两年也发生了翻天覆地的变化，北电破产、摩托分拆、诺基亚西门子(诺西)与阿尔卡特朗讯(阿朗)则在合并重组，这一趋势还在向纵深发展——阿朗战线蜗居北美，爱立信保留无线、服务两大强项业务，诺西近日宣布高达17000人的全球裁员计划。
近日，刚刚获评“2011央视经济年度人物”的史立荣与深圳商报总编辑姜东南面对面。他说，对于创新，中兴通讯不敢有一丝一毫懈怠，还要持续创新，继续加大国际专利布局，在2015年前冲刺电信设备全球三强。
欧美市场将有突破性进展
姜：首先要恭喜你获评“2011央视经济年度人物”。这两年中兴通讯在国内国际市场的发展有目共睹，尤其是在欧美高端市场增速高达60%以上，很不容易，为什么会有现在这样的好成绩？
史：谢谢。这个奖项更应该属于全体中兴通讯员工。
中兴通讯“走出去”至今已有17年，在策略上也经历了一些改变。1995年至1997年，刚进军国际市场，只出口单一产品，属于铺垫尝试阶段。1998年到2001年，开始承包大规模电信工程，多元化产品进入国际市场。2002年开始，国际化战略开始在市场、人才、技术、资本等四个方面全方位推进。2006年初，我们提出MTO(跨国运营商)战略，这标志着海外战略进入高端突破期，一方面发展欧美的成熟市场，另一方面在新兴市场与跨国运营商合作。
最早走向海外时，我们的主要竞争优势在于产品的高性价比，其后，能够为领先的跨国运营商提供定制化方案成为我们的重要优势，发展到今天，中兴以TCO(总所有成本)整体优势取胜。
虽然我们现在在欧美等高端市场的大多数收入仍来自终端产品，但以终端产品为突破口，系统产品也有望成功切入主流运营商市场。可以预期，我们的海外市场尤其是欧美等高端市场在较短时间会获得突破性进展。我们预计，今年海外市场收入占比将由目前的54%进一步提升。
姜：中兴通讯今年提了“大国大T(Telecom)”的新策略，目前进展如何？
史：大国是从地理位置上划分，大T是按公司规模划分。欧美、日本和金砖四国，人口众多、经济总量大、电信设备投资额高，而如果按公司规模衡量，全球约有30个大T。全球有上百家运营商，但真正需求量大的只是那20%。谁能从这些大市场和大客户手里拿到最多的订单，谁就能成为最大的赢家。
我们过去这两三年一直聚焦在大国大T上，进步非常快。手机方面，我们“大国大T”的战略已经完全实现了，成为全球主流运营商的设计供货商。在系统设备方面，我们今年的目标是在北美以外的市场成为全球前30家最大电信公司的设备供应商。
姜：中兴通讯刚刚和美国Sprint推出旗舰智能手机ZTE Warp，近年来在美国终端市场取得了很大进展。未来中兴通讯在美国市场的战略是怎样的？
史：美国终端市场是兵家必争之地，如果你想做好手机市场，必须做好美国市场。今年前三个季度，我们的终端产品在美国销量同比增长157%。我们希望以后在那里会有更好的发展。
当然美国系统设备市场暂时有一些困难，我认为是政治上的原因。但从中兴通讯来说还比较好，因为我们是深圳、香港两地上市公司，股权结构、公司治理等比较透明公开。
美国现在和未来都将是我们的战略市场。至于系统设备没能进入美国市场，还是要从自身找原因，因为我们的努力不够，如果你有客户无法拒绝的创新，那么你总会拿到这块市场。
智能终端擦亮整体品牌
姜：这几年中兴通讯手机业务增长势头非常猛，在全球也已经非常有影响力。中兴通讯很早就进入手机领域的研发，这也是现在能够厚积薄发的原因之一？
史：是的，中国的所有手机专利，中兴通讯就占一半。可能有些人不知道，中国移动现在一般的TD手机都带CMMB功能。很多人以为是广电的技术，其实约有40%的CMMB专利来自于中兴通讯。
姜：中兴通讯今年正式提出将全面向智能终端转型，实际上从去年开始，Blade、Light Tab在高端市场的热销，就已经显示出中兴通讯在智能终端方面的运作能力，今年的Skate表现也不错。明星机型对于中兴通讯品牌有很大的提升作用。
史：在手机业务领域，我们已不将出货量作为最主要的目标，而开始将研发和市场投入的重点转向利润率更高的智能手机，期望智能手机收入占比能够达到30%，以提高公司年利润率。
我们一直倡导中兴通讯品牌要走出去，即使和运营商联合品牌，也要通过手机业务，把中兴通讯的品牌一起打出去。通过明星手机带动局部市场，通过局部市场的崛起带动全球市场，如果欧洲、美国、日本和中国这四个市场的品牌做得好，我们在全球的品牌也就起来了。
姜：中兴通讯如何去布局智能终端市场呢？
史：在技术层面，我们设立了从系统、终端、应用到服务的面向移动互联的全面布局，专门部署了庞大的“云计算”团队和智能终端研发团队。
在市场层面，利用已经建立起的全球140多个国家营销网络的优势，牢牢抓住美国、欧洲、中国、巴西等重点市场，在持续扩大中国本土市场规模的同时，加强欧美等市场的突破。
在产品层面，我们将面向消费者开展产品的规划，推出面向个人、家庭、办公的全面智能终端解决方案，通过多制式、多品类、多系列产品模式，满足全球运营商和消费者需求，并逐步打造全球明星产品。
实际上，终端和系统之间存在“跷跷板效应”，新型终端对网络提出新的要求，网络升级后又给终端换代带来机会，中兴通讯由于在这两方面都具有很强实力，更容易把握住机会。
云计算三分天下有其一
姜：云计算是现在很热的话题，有的人说云计算是“新瓶装旧酒”，你是怎么看的？
