如今,移动游戏行业的发展已然成熟,摆脱了过去的单一价格结构。移动端现在是利润最大的游戏平台,因此,也持续推动了游戏变现的创新。移动游戏开发者拥有的变现选择也空前地多样化。
自十多年前App Store问世以来,移动游戏变现方式已发生翻天覆地的变化。最初,移动游戏开发者沿袭主机和桌游的变现方式,采用单一收费模式(也称溢价定价)。移动游戏的单一定价通常在5美元到10美元之间,用户享受到的画面体验也自然不如主机和电脑游戏那么令人印象深刻。
付费或溢价定价
让我们来迅速地了解一下久经考验的溢价定价模式。与今日极为普遍的广告和订阅模式相比,收取单一高价似乎已经过时,但仍有部分开发者依旧青睐针对一小部分偏好短期单机模式移动体验的玩家,采取溢价定价模式。
对于采用溢价定价模式的游戏,开发者可以创造三段式的体验——开始、中期和结束。如果是开发有限内容的游戏开发者,这种变现模式堪称完美。而对于采用应用内购买或订阅变现模式的游戏,开发者必须不断更新内容,从而留住玩家。
溢价定价的缺点在于,收入潜力十分有限,因为玩家只需支付一次。而在应用内购买、广告和订阅的基础上,开发者可以获得持续的收入来源。
订阅模式的兴起
眼下越来越受欢迎的一种变现模式是订阅模式,其原因也十分简单。订阅模式可以为开发商带来稳定且经常性的收入,从而也可以更加方便地预期未来游戏的表现。鉴于,1983年和1996年间出生的人中已有53%是游戏服务付费用户,未来订阅模式在移动端将会继续增长。
1983年和1996年间出生的人中已有53%是游戏服务付费用户。
两大科技巨头苹果和谷歌也相继在移动游戏领域推出订阅服务。Apple Arcade将向玩家按月收取费用(定价待公布),玩家可借此访问平台上的100多款游戏。根据用户的游戏时长,游戏开发者将获得相应的报酬,而主流吸引力不够的游戏则很难获得较高的收入。谷歌的Stadia Pro服务能够以4K分辨率、60帧每秒和高动态范围图像来流式传输游戏,该服务每月向用户收取9.99美元的费用。虽然Stadia Pro的游戏库内容在发布时较为有限,但玩家在购买单一游戏时可以获得折扣优惠。
为了使订阅模式行之有效,玩家必须在特定游戏或游戏库中找到强大的体验价值。有些移动开发者正在尝试用每周和每月付费模式来取代游戏内货币、奖励内容等。虽然在移动端,单一游戏的订阅量难以推进,但Apple Arcade和谷歌的Stadia Pro等游戏库可以提供足够的价值使游戏爱好者开启体验。
免费游戏的无限潜力
今天,大多数移动游戏开发者采用的是免费定价策略,因为其具有无限的潜力。对于免费游戏,玩家一开始无需支付就可以直接下载游戏,从而可以在试玩之后,再决定是否要继续玩下去或付费解锁更多游戏。
“大多数移动游戏开发者采用的是免费定价策略,因为其具有无限的潜力。”
对开发者来说,免费游戏具有集成广告、应用内购买或两者兼备的灵活性。通过在游戏玩法的核心部分展示广告,开发者可以获得可预测的收入来源。此外,开发者还有众多移动广告方式可以选择,从而更好地使广告主触及理想受众。另一方面,利用MAX的应用内头部竞价等新技术,开发者更可以最大化他们的收入,广告主也可以更有效地使用他们的营销支出。
在不远的将来,得益于AR和5G等新技术的出现,免费游戏的广告变现将迅速发展。5G一旦部署完成,广告的质量和互动将会大幅提高。5G所提供的高速下载可以让可播放广告比以往更加先进,而且我们也将有机会看到更多AR赋能的广告。
选择正确的变现模式
一个游戏的变现模式取决于开发者希望开发的游戏类型。若开发者希望借助有限的内容打造高级小众的体验感,溢价定价模式更适合他们。若开发者计划提供连续的新内容来保持和玩家的互动,应用内购买、广告、订阅或这种三种方式的混合,最适合他们,因为玩家会为了新的内容而回归游戏。
移动游戏变现的未来将继续随着智能手机的成熟一起发展。随着智能手机用户的手机使用时长不断增加,移动游戏开发商的重点也逐渐转向如何更长时间地吸引玩家关注。这意味着,广告、应用内购买和订阅变现等模式可以更好地帮助游戏开发者留住他们的玩家。
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作者简介:奥恩
奥恩担任AppLovin的市场总监,主要管理AppLovin在大中国区整体的市场和
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是移动互联网行业,她对中国移动互联网生态系统和移动营销有着深刻的见解
。另外,奥恩拥有丰富的国际化企业工作经验,在跨越文化交流方面拥有丰富
的经验。此前,她曾在电子商务及培训行业从业6年之余并创办过自己的公司。
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