卫星制造水平的提高使得我国卫星通信运营商可提供的容量不断提升，单位服务成本不断降低，与国际主流的卫星移动业务相比，天通卫星通信业务具有明显价格优势。然而，由于天通手机的成本受限于市场规模和产量，支持天通一号的手机售价略高于其他国际主流卫星手机，在市场中缺乏竞争力。天通卫星移动通信正式落地商用，将推动相关产品需求量的提高，并带动成本的迅速下降，进一步扩大市场规模。
四、产业链有望持续受益
天通产业链主要包括卫星制造、卫星发射、运营服务、地面设备制造四个环节。在卫星制造领域，当前我国已达国际先进水平;在卫星发射领域，“一箭多星”和火箭回收利用等技术降低了发射成本，提升了卫星发射的整机经济效益。卫星通信产业链中上游发展迅猛。位于产业链下游的卫星通信系统运营仍存在较大壁垒。但随着天通卫星移动通信系统的正式商用，运营服务及地面设备制造产业有望迎来发展新机遇。
为了推动产业链下游的发展，中国电信(00728)通过联合终端产业链合作伙伴进行终端研发攻关、终端质量严格管控，并组织天通智能终端和功能终端的集采等方式，丰富终端产业链，有效降低终端价格门槛，推动终端质量提升，并引领天通产业链生态良性健康发展。目前，已有25款终端获得工信部颁发的进网许可证，包括手持、车载、船载、天通猫、便携数据等多种终端类型。2018年5月，天翼电信终端公司启动10万台天通手机招标，招标总额4亿元。另外，随着我国具有完全自主产权的天通卫星移动通信系统的正式商用，未来我国在卫星移动通信领域有望加速国产替代，市场空间将逐步打开。
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