ZDNet至顶网软件频道消息 SAP公司的发展如火如荼，对中国市场蠢蠢欲动，却阻扰不了业界的各种质疑。据IDC的统计，虽然SAP凭借HANA的强势坐稳数据库市场第四的位置，但市场格局并未发生大变化，IBM、Oracle和微软早已经占据了85.5%的市场份额。在软件大发展各种技术革新的同时，SAP公司到底能不能发力分得一杯羹，这里面需要面对的问题还有很多，质疑也不少。
强悍的竞争对手能否比拼得过
SAP公司虽然国际知名度比较高，但是对中国的市场而言，选择系统化软件处理公司数据的基本上都是大企业。从中国的软硬件发展来看，硬件比较薄弱，国外硬件产品在中国的地位相对较高；而软件的发展相对成熟，比如南方的软件发展和市场都比较完善，再加上各种政策经验和业务等因素的影响，中国的大型企业更倾向于选择国内的软件产品。
SAP与其他同类竞争的公司相比，是一家偏向于做软件的纯软件公司，创设的平台比较多，但是终端和硬件的发展比较薄弱。而甲骨文公司服务于软硬件，两方面结合，规模比较大。IBM公司倾向于整理方案，相比于SAP公司生产的统一商业标准软件，规模更加灵活多变，易于满足用户的个性化需求。
由此可见，不管是中国市场对SAP的需求度，还是SAP与其他对手的竞争方面都存在着比较大的瓶颈，易观国际分析师张帆表示。
SAP的重头戏HANA能否成功进入中国市场
目前 HANA是SAP公司发展的重要一环，据反映，其容量差不多是全球前8大SAP ERP系统的总和。SAP相关人士也表示，“我们现在的HANA的增长速度无论从国内还是全球来看都是SAP有史以来增长速度最快的产品！”
很多IT从业者也把速度放在第一位，认为快就是一切。虽然快是实现价值的手段，但是通过快，加快业务发展，实现业务的价值才是关键。由此看来，HANA的速度虽然够快，但是在速度与应用的衔接上确是有所保留。
另外，虽然SAP公司的HANA由于其巨大的存储量和运算速度令人吃惊，但是HANA产品更加偏向于数据的处理应用。中国市场虽然是一块各界都觊觎的大蛋糕，但是在中国企业的意识里，数据存储的意识却并不强烈。张帆说，“数据分为存储层和数据层，在中国市场，初级的存储层发展尚且不够完备，前段不够完善，所以谈论HANA的应用为时尚早。此外如果真的发展到数据层面，要应用HANA，那么就需要更换设备，而这一切需要的投入比较大。所以HANA进入中国市场也是很有难度的。”
移动商务里的困局可否化解
据悉，移动商务也是SAP2012年中国商业同略会的焦点之一。虽然移动互联网是近几年的发展热潮，但是移动应用在中国的实践还是偏向于小规模团队，中小企业的适用度比较高。
易观国际张帆表示，对SAP公司而言，他们是技术出身，是技术服务商里的翘楚，与移动互联网的结合也会偏向于数据的收集整理。数据的收集整理在欧美国家的管理应用中可能会好一些，因为facebook、twitter等社交媒体的发展应用比较迅速，博客、评论、图片等的日积累量对以前的应用平台而言难以负荷，急需要大容量高效率处理的软件，所以SAP在欧美比较有市场。但是对中国而言，SAP在某些程度上却难有用武之地，一则因为社交网络的发展比较保守甚至几家独大，二是因为中国市场比较混乱，各种社交媒体的发展参差不齐。所以中国市场的不成熟，同时也造成了SAP公司进军中国的瓶颈。
大数据的发展能否成为契机
大数据是今年讨论的热点，但是大数据刚刚引入，大家觉得比较虚，概念也比较空。虽然很多人对它的特征进行了界定，但是真正专业有说服力的界定还没有给出。若打破原有的模式，对数据库进行大更改，那么大数据的发展或许会有机会，但是具体的实施起来却要承担很大风险。
因为中国企业的发展还是偏向于保守，虽然大数据叫的比较凶，会更为以后的大热门也未可知，但是在一切都还不甚明朗的时候，企业的决策者们对大数据还是持相当保守的态度。中国电子学会电子商务专家委员会副主任北京科技大学梅绍祖也表示，“大数据，做好了是个方向，做不好却是会夭折的。它的发展应用跟宣传有关系，但具体应用到底怎样还很难说。对于大数据的发展与投资我们需要慎重，或许更加关注质量才是我们需要做的。”
大数据在中国刚起步，其实它不仅适用于互联网，传统企业的发展其实很也需要大数据的发展。如果传统企业掌握了一定规模的数据，那么他们对收集的数据进行处理，比如销售渠道，就会让自身的发展进入到一个更高的台阶上。但是中国的企业发展还是偏向于传统的销售渠道，再加上数据的发展方面几乎被垄断，企业很难得到用户对产品的评价、反馈。所以总体上说，传统企业对大数据的要求没有想象中强烈。所以SAP在中国的大数据发展中寻求突围也是前路艰难的事。
“目标第二”愿景可否实现
在一次新浪微博组织的微访谈上，面对甲骨文、IBM、微软的发展已经占据大部分市场的事实，SAP张志琦表示：“我们的目标是第二，而不是第四”。对此，北京科技大学梅绍祖表示：“软件公司推出的产品竞争，大多是此消彼长的。SAP公司在发展前进的同时，其他的公司也在进步。目标的存在是个好现象，但是能不能实现却又是另一码事儿。这个还是主要看产品的性能，市场对产品的需求度以及产品的营销策略各种因素的影响。”
整体上而言，SAP公司进入中国比较有难度，于大数据中突围前路依然艰险。
