健康与AI加持，华米科技自此有了比肩苹果的底气
陈晨 2018-09-25 14:00:39 产经
上市使全球资本市场和海外企业认识华米。 第一家在美上市的小米生态链企业三周年了。 前段时间，华米科技举办了上市后的第一个发布会。在发布会上，这家可穿戴公司发布了全新的AMAZFIT智能手表...
上市使全球资本市场和海外企业认识华米。
第一家在美上市的小米生态链企业三周年了。
前段时间，华米科技举办了上市后的第一个发布会。在发布会上，这家可穿戴公司发布了全新的AMAZFIT智能手表；更重要的是，华米还发布了一款可穿戴智能芯片——黄山一号。这意味着，这家曾经靠给小米生态链研发制造产品贡献了90%以上营收的生态链企业，真正地走上了自己的独立发展道路。
除了发布新品以外，华米科技的创始人黄汪还宣布，华米科技的自有品牌Amazfit已经贡献了公司40%的营收，并在国内和国外都达到了百万级别的出货量。
五年前，雷军决定以生态链的形式对其他硬件企业进行投资，将小米贩卖手机的高性价比和低价线上销售模式移植到这些被投企业，希望能够尝试出下一款“现象级爆品”，以此来反复验证小米模式。
这导致了一个现象：几乎任何一家小米生态链企业都以接近成本的价格杀入各自的市场，让行业里的其他竞争者在利润上受到了相当大的打击。
小米手环曾经就扮演着这么一个“狠”角色。2014年7月，雷军公布小米手环79元的售价时，现场的一片惊呼声，也让外界第一次认识了华米科技。
华米科技是黄汪的第四次创业，在结缘雷军和小米之前，黄汪曾做过开发工具，主要销售给华为、中兴和联想等厂商，也做过解决方案公司。
依靠低价、性价比和小米的品牌，华米科技在可穿戴设备市场占据了重要的位置。接近成本的定价模式，让小米手环成功挤掉了一部分山寨厂商；另一方面，超低价位也让大部分中国消费者得以尝试一款从未接触过的数码产品。
根据最新公布数据，2017年第三季度，小米在可穿戴设备的市场份额与Fitbit齐平，为13.7％，高于苹果公司AppleWatch的10.3％。华米2017年前三季度可穿戴设备出货量达1150万部，季度出货量平均为350万部上下，为全球市场占有率第一。
作为早期加入小米生态链的企业，华米科技的上市被贴上了“单飞”的标签。黄汪在接受界面新闻独家专访时表示，这个标签让他很困扰。
黄汪表示，华米之所以选择上市，是出于对公司发展和品牌的考虑。“我在上市之前也在不断地问上市过的人，有什么利弊，”黄汪表示，“但是上了之后，全球资本市场和海外企业知道你了，就愿意跟你合作，公众的透明形象对我们很重要。”
目前，Amazfit为华米贡献了40%以上的营收，这家公司也逐步摆脱了小米的标签，开始走向全球，并在今年开启了密集的海外并购。
黄汪表示，并购主要集中在产业上下游硬件以及软件生态，同时也会收购部分走高端时尚路线的智能硬件厂商，以帮助华米国际化和进入相应市场。
今年苹果发布的AppleWatch主打健康功能，这和华米发布的这款智能手表的功能有些类似。黄汪表示，这说明“整个可穿戴行业的头部厂商，对于产业和用户需求的探索和研究终将走到一起。”
黄汪预计，今年AppleWatch发布后，可穿戴设备行业会进入一个新的增长点，但这个行业未来只会存在苹果和华米两家企业。“中间一些技术不如我们、品牌不如苹果的厂商会夹得很难受，逐步呈现两极分化的趋势”。
以下是此次采访内容：
Q：Amazfit最初的设定是走时尚路线，但现在已经开始推出主打健康的产品，为什么会有这样的变化？
A：这是我们品牌的计划思路。在2015年我们推出amazfit时候，小米手环已经卖出了不错的成绩，我们不能再做一个和小米手环类似的东西，那样就没有意义了。我们需要在卖点和产品功能上打差异化，于是想到了时尚。时尚产品有差异化、也偏小众，算是当时不错的起点。
第二年我们紧接着发布了amazfit的运动手表，当时也卖的很好。现在amazfit已经逐步变成了一个比较综合的产品，有一些时尚的元素，也有一些运动的元素，现在还增加了医疗健康和科技元素。
这也行业的变化紧密相关。你看Applewatch的走势，一开始和爱马仕合作也走高端路线，去苹果店体验还需要带着手套从柜子里取出。后来增加了GPS，再到现在开始进行医疗方向的尝试。说明整个可穿戴行业的头部厂商，对于整个产业和用户需求的探索和研究终将走到一起。
Q：没有考虑过在AMAZFIT的品牌下进行时尚、运动和健康产品的细分？
A：未来会考虑。
Q：华米科技启动上市时，招股书指出，截止到2017年前三季度，小米贡献了绝大部分的营收。但目前AMAZFIT自有品牌对营收的占比达到了40%，这个变化是通过你们怎样的努力达到的？
A：跟我们自有品牌发布较早有关系。2015年，我们顶着巨大的压力发布了自有品牌，媒体都质疑我们是不是单飞。但现在这几年可以看出，我们已经开始进入了收获时期，不管是销量还是品牌效应都有了很好的提高。
增速快的原因也很简单，我们自有品牌本身的基数小，增长速度就很高。Amazfit现在的基数还是百万量级，今年上半年出现了双百万的成绩，国内和国外市场都达到了百万级别。
Q：目前海外市场的情况如何？具体的拓展计划是怎样的？
A：海外和国内产品的销售占比，作为上市公司还没有对外发布，所以不好说。
我们不在海外设OFFICE，但是我们派驻自己的人到当地市场，和当地的运营商以及渠道商谈合作。
可以提的是，在欧美和俄罗斯，对手表的运动功能需求都特别旺盛，比国内还强，所以在这两个国家会主打这个功能。
此外，东南亚市场主要是印度和印度尼西亚，这里的消费者要更加实惠的价格、更丰富的功能，我们就给他们专门定制这些东西。
实际上，针对不同的消费人群、不同的国家地区，我们可以跑得更快，因为我们更专业，我们只做可穿戴一件事情。
Q：关于小米生态链企业和小米品牌之间的区分，外界一致觉得比较模糊，也觉得生态链企业发展独立品牌逃脱不开小米的“阴影”。作为第一个在美国上市的小米生态链企业，你觉得你们的独立品牌之路，以及和小米生态链之间的关系到底是怎样的？
