2020年第一季度,受新冠肺炎疫情影响,外贸发展面临多年未有的严峻挑战:到手订单取消或延期、新订单签约困难、物流运输不畅等等。不少外贸企业生存环境持续恶化,萧瑟的寒冬已然降临。据海关统计,一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币,比去年同期下降6.4%。其中,出口3.33万亿元,下降11.4%。然而寒潮中,一片绿芽正在萌发。年轻智能硬件企业远古科技异军突起,逆势上扬,一季度斩获1.3亿销售额,与去年同期相比增加了65%,实现首季“满堂红”,为困难时期的外贸经济增添一抹亮色。
破局而出的亮眼“黑马”并非偶然:事实上,刚刚举办成立四周年庆典的远古科技已连续实现三年盈利,收入和利润持续高速增长。2019年产品出货量超过250万台,全年营收超4亿元。2020年,正值盛年的远古科技有了更大的目标——继续关注全球市场的同时积极回归国内市场。“今年原计划营收破10亿,即使受到疫情影响,全年也能达到8亿左右的营收,实现100%的增长!” 远古科技公司创始人兼CEO周亮信心满满。
“春天逆袭,未来可期”的背后,是远古科技打造产品核心竞争力、深耕渠道积累优势并布局智能健康事业,赋能消费者更优质生活的努力。
凝聚科技动能 塑造明星品牌
2019年,远古科技旗下各品牌及产品市场表现可圈可点。其中在智能音频领域主推的AXLOIE品牌预计在2020年将有突出表现:实现全年出货量200万台,在运动TWS耳机市场出货量排名全球第一。
从0到1,从起步到收获在全球30多个国家和地区的品牌口碑和市场影响力,AXLOIE品牌只用了不到1年的时间,一步步成为远古科技旗下的明星品牌。对于远古科技来说,进入TWS耳机市场并非偶然。早在苹果公司推出第一代AirPods前,远古科技已预感消费电子市场可能引发一场无线耳机热,开始着力研制自己的TWS耳机,并紧随苹果之后发布了自己的第一代真无线蓝牙耳机产品,成功在TWS耳机市场赢得先发优势。
此时各种品牌充斥市场。动辄上千元的一线国际大牌让不少用户望而却步,然而低端厂家产品的质量和品牌价值感又远不能满足用户的需求。这一市场空白亟待高性价比产品来填补。敏锐的远古科技抓住机遇,另辟蹊径,将目光对准了运动形态的TWS耳机,提出运动耳机概念,并决心在智能音频领域打造专业的音频运动品牌。解决人们在运动时耳机佩戴不便的AXLOIE品牌应运而生。挂耳式外观设计,不仅美观简约,更极具实用性,具备减震,激烈运动防脱落,适用多种运动场景等功能,满足用户独自放松听歌又或与他人共享音乐、聊天等需求,让用户在不同的环境下都能享受到多样体验,并提高佩戴舒适性让用户在运动时更加专注。
除了运动垂直的品牌定位外,远古科技更为AXLOIE品牌注入了强大的技术基因:公司的研发团队成员不乏来自歌尔声学,立讯精密(002475,股吧)等世界知名音频代工厂的高技术人才,更请来直接参与过AirPods第一代产品研发的人员助力,这些都为AXLOIE品牌在技术层面稳居前列奠定了基础。
“达到苹果99%的性能,却只需要苹果1/3的价格”,通过清晰准确的价格定位,远古科技赋予AXLOIE品牌高性价比产品的内涵,使其与低端产品拉开距离,避免陷入价格战,同时又能有效吸引部分兼顾品质和价格的用户。
凭借独到的定位、过硬的技术实力和准确的价格策略,AXLOIE品牌很快成为了流行德国、意大利、法国、西班牙、美国等海外30多个国家和地区市场的运动音频出海品牌,助力远古科技在海外成功树立品牌优势,奠定后续发展优势。
构建营销矩阵,深耕渠道优势
除了智能音频领域,远古科技在智能穿戴、智能家居和智能医疗领域,贯彻“聚焦品类,细分品牌”的多品牌战略,用开放的思维搭建了“严选”模式,即构建多产品矩阵和实行多品牌策略来强化市场布局,提高产品曝光度,同时提升产品成交量。
在众多跨境电商平台中,远古科技着力布局欧美国家年轻用户网购的第一选择——亚马逊。以AXLOIE品牌为例,从亚马逊起步,走进欧美国家消费者的视线,通过准确的价格定位与低端产品拉开距离,并吸引一部分高度追求性价比的用户。目前亚马逊渠道的销售已经占到远古科技整体销售额的70%。
深耕亚马逊的同时,远古科技挖掘更多渠道资源,靠着创意十足、质量上乘的产品成功进入Instagram、YouTube等多个社交平台,成为多个百万级粉丝网红打Call力荐的产品。
带着征战海外市场的成功经验,远古科技已经着力国内智能健康市场布局,发挥渠道深耕的优势,在京东、天猫等线上商城筹备开设官方旗舰店,多平台提升自己的市场占有率和品牌影响力。
对于远古科技来说,依靠渠道流量红利形成发展势能只是第一步。秉承“简单你的健康生活”这一企业使命,远古科技期望在收获越来越多消费者认可之后,通过逐步成长为集团型的智能硬件企业实现市场价值和梦想雄心。
布局健康生态,致力引领行业
伴随社会的进步和生产力的发展,城市病、职业病越来越普遍,许多人处于亚健康状态。正因如此,人们对健康的重视与追求也日益强烈与迫切。随着消费者健康意识正在逐步提高,健康生活方式的需求迅速增加。越来越多的人加入健身行列,以实际行动追求健康。
同时,随着科技的发展,智能产品也必将全面赋能人的健康管理。基于这一趋势,远古科技布局智能音频、智能家居、智能穿戴及智能医疗领域,孵化多个产品品牌,在前期收获巨大渠道优势,并取得广大消费者的认可之后,下一步,为构建自己的智能健康生态圈,远古科技将探索以控股的形式参与多家垂直领域的智能硬件产品子公司管理,逐步成长为一家集团型的智能硬件企业,践行“简单你的健康生活”的企业使命。
为了实现“成为智能健康生活领域领导者”这一愿景,远古科技提出了“两步走”计划:第一步计划在年末上线自主APP,对公司生态内的所有产品信息进行统一管理,并借助AI云平台的能力,对公司所有的智能硬件进行统一管理与追踪;第二步计划在不侵犯用户隐私或者获得授权的情况下,通过智能硬件产品实现对用户数据的收集,结合专业第三方医疗平台分析,最终形成对用户健康状况的检测和分析,从而让用户最终达到健康的目的。
这次全球疫情带来危机的同时,也带来机遇,必将引起对健康生活方式的集体反思和追求。后疫情时代,健康和运动管理必将高度反弹,远古科技也必将抓住这一风口,聚势腾飞。
