2017年vivo凭借vivo X20一款手机在市场上获得了相当不错的成绩。这一年也是vivo国际化扩张进一步深化、布局5G的元年。“如果可以埋头种因，果则水到渠成”是掌门人沈炜曾说的金句之一，这些年低调的他基本是带领vivo闷声发大财。网上关于这家全球销量都排名靠前的手机厂商创始人、总裁兼首席执行官的报道少之又少，他极少在公开场合“抛头露面”。而12月初沈炜罕见地出现在国际手机5G产业领袖峰会上，向业界宣布，vivo的5G战略部署已准备就绪。
2017年vivo在技术研发、渠道供应链建设、品牌营销等方面有哪些得失，在2018年又会有怎样的战略侧重?或许跟随这篇“vivo年度总结报告”的脉络，你我可以一起复盘vivo的2017。
产品线回顾：X成了全年主线，最后以“全面屏”收尾
2017的新年伊始，vivo的产品重心是什么?其实在2016年最后一场高规格的发布会上就有了答案，那就是拍照，准确来说就是拍自己+拍别人。在2016年11月24日北京水立方举办的这次发布会上，vivo不仅带来了期待已久的前置2000万柔光双摄X9 和 X9Plus，宣告了vivo品牌标识升级，更惊喜发布了全新拍照手机vivo Xplay6，曲屏+专业级双摄，可谓惊喜满满。
X9 和 X9Plus主打“自拍”，前置双2000万摄像头，配备全新柔光灯，色温和摄影棚苹果光更接近，也给自拍拥有更多乐趣。据第一手机界研究发布的最新报告，在2017年第一季度的销量榜中，vivoX9成为了畅销手机的TOP1，领跑销量榜。
而另一款Xplay系列的产品，可以号称是当前安卓手机拍照之巅峰之作，这款产品采用了全新一代的SuperAmoled曲面屏，而摄像头居的像素面积则达到了1.4μm，再搭配F1.7的超大光圈，这意味着即使在暗光环境下，也能拍到非常清晰亮丽的照片。
回顾vivo在2017年上半年的产品策略，除了新品的性能给力之外，还有一个就是产品颜色的缤纷和大IP定制版的推出。说到产品色彩系列，苹果土豪金就是一个完美的案例，它打破了旧有的白色和黑色的限制，让苹果搭上“时尚”能自圆其说。但大自然始终不止是这样几种单调，磨砂黑版，活力蓝版等成为了vivo在2017年主打的几款新色彩，也是针对商务人士和年轻时尚人群不同定位的一种区隔。
另外，NBA定制版炫蓝款、vivo Xplay6库里定制机等大IP专属机型的推出，也让vivo的产品更具个性化，特别是像库里定制机这样的产品，相对于球迷这个专属的群体，吸引力还是很大的。
2017年的下半年，手机行业风向突变，“全面屏”成为最热词。普通大众能叫的出品牌的厂商，几乎都发布了自己的全面屏手机。粗略统计，在过去的几个月里，光全面屏手机的发布会就超过了30场。
今年，vivo 发布的最重要的“全面屏”产品就是X20，在全面屏集中爆发的浪潮里，vivo 虽然不能称是最早的一家，但X20在进入市场后的准备相当充分。据称X20第一批备货就达到350万台的数量。
线下，在国庆、双十一的黄金销售期，vivo 用 X20 这款产品撬动公开市场渠道，成为了运营商门店和所有区域连锁的绝对主推。在10月中旬的一份报告显示，在2 000元至4 000元价位段中高端市场竞争中，vivo X20以16%的占比排名第一。赛诺数据11 月的报告里显示，vivo X20的单品市场占有率一度超过了5%，是其他全面屏手机的数倍。从开卖后的第2周到现在，vivo X20已蝉联榜首近两个月，是最畅销的全面屏单品。
vivo X20是国内首款采用的AMOLED屏幕的全面屏手机，并且是2017年国产手机厂商里唯一在屏幕上开发Always On Display功能的手机。而作为面向年轻人的一款手机，X20主打拍照和游戏两个“刚需”：逆光夜拍和《王者荣耀》特殊优化。同时，vivo X20借势明星和双十一晚会的宣传，也提升了这款手机的市场关注度。
通过技术研发抢首发上头条 依然扩张线下渠道
在今年上半年的MWC上，vivo发布了系列黑科技产品：隐形指纹设计、合作研发的DSP拍照芯片、搭载定制DAC解码芯片和定制耳放的Hi-Fi方案，这些都是vivo研发的成果。
其中值得一提的是，跟高通合作的超声波屏下指纹识别技术已运用到了vivo Xplay6，不过这项技术的识别速度与准确率还不算高，目前无法直接商用。但是在市场宣传上，确实达到了“抢头条”的目的。
据报道，vivo已经联手高通，包下了第三代超声波屏下指纹识别的首发权，今年没有发布的Xplay7推迟到明年发，就是为了搭载这项技术。
基于独立DSP芯片的“DSP拍照技术”可以在暗光、逆光等各种复杂光线条件下，拍出画质不错的照片，将高亮区亮度平衡到正常亮度，接近人眼看到的效果。这项技术成为了X20Plus的卖点之一。
2017年手机圈的另一个共识是，厂商们纷纷发力线下，在公开市场的竞争态势更为严峻。vivo渠道下沉很早，2014年7月就开始在国内一二线城市建设品牌体验店，而在三四线城市乃至乡镇，vivo可以说是无处不在。截至2017年初，vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家。
