接待方式 其他 接待地点 中科信息综合办公楼五楼一会议室
接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 成都之柱资产 其它 白玉柱,李志坚
2 国金证券 证券公司 舒建雄,龚楚
3 西藏鑫源投资 投资公司 彭宇
4 个人 - -
主要内容资料
一、播放中科信息宣传片,尹邦明介绍公司概况;
二、现场交流:
(一)彭宇:公司四大支柱性业务板块中的烟草和印钞业务近年来呈整体下降趋势,似乎前景不太乐观,公司的核心技术是高速机器视觉,可应用在多个方面,公司在其他业务方面有无新的规划,培育新的业务增长点?
尹邦明:公司始终坚持面向行业,我们不会改变烟草和印钞防伪检测的业务方向。在印钞防伪检测领域,由于新版人民防伪需求升级,因此催生了全国的印钞厂、造币厂新的技术需求。人民币的印制量从2018年开始,相对于过去两年有所增加,除了新旧版钞票更替这个因素外,还有人民币国际化的因素。在烟草领域,烟草行业作为国民经济中的重要角色,它的地位并没有改变。健康控烟带来消费的一定萎缩,对市场产生了一定影响,但整体的市场销量并未降低,行业信息化需求仍然保持增长。杭州卷烟厂是公司“数字工厂“项目的典型示范案例,在减少人工、降低成本、提高效率方面得到用户的高度评价。
这两个行业处在一个已度过高速发展的时期,因此在烟草领域,我们要解决的是如何满足并挖掘客户的需求,推出高科技含量的产品,为客户带来实实在在的利益。由于烟草行业带有一定的地方区域管辖特点,在开拓上存在难度,但当我们进入了一个地方市场后,就会形成竞争壁垒,并且全国的烟草市场空间还非常大。在印钞领域,我们需要的是找到一个区域性扩张的策略或手段。
今年公司第三季度新签合同(营业收入)比去年同期增长了47%。即使在业务推进的困难时期,我们主营业务中的四个板块因面向不同行业,可以互为补充,抵御风险,我们对公司业绩的持续稳定增长是有信心的。在新的业务规划和盈利增长点培育方面,我们正在积极探索新的技术突破口,我们与四川大学华西医院合用已有八年之久,智慧医疗方向将有可能成为新的盈利增长点。(二)王睿一:如果有新版人民币,是否会有钞票印制需求的小爆发?
尹邦明:具体情况我们不好估计,主要看国家政策。
(三)白玉柱:印钞检测设备是否又到了更新换代期?
尹邦明:2015年时是更新换代高峰期,2018年也算是一个高峰期。
(四)彭宇:在智慧医疗领域,从事该方面技术研发的公司也很多,公司的优势在哪儿呢?
尹邦明:公司的优势比较突出。一方面是公司人才团队优势、技术综合优势,这在刚才的公司概况介绍中已介绍。另一方面是我们与华医院长期合作形成的医疗行业经验是其他竞争对手很少具备的,同时我们还具备产-学-研一体化的优势。
(五)李志坚:公司在智慧医疗领域是做软件还是集成?
尹邦明:做该领域中的关键技术研究、创新医疗装备研发。目前做的围术期智能云超声系统、围术期麻醉智能调控系统、围术期云超声平台等产品,属于智能医学领域世界前沿水平。目前聚焦智慧医疗业务的图像视觉公司也比较多,说明这一领域前景看好。有竞争者的市场才是有希望的市场,我们从来不惧竞争。
(六)彭宇:公司2018年的市场业务情况是否有预期?估计哪部分业务营业收入增长最大?
尹邦明:国企通常都会先设定一个可实现的目标。就目前来看,与去年同期相比,面向烟草和印钞检测行业的业务增长最大。数字会议业务情况与去年持平,因为公司在整个电子选举市场的占有率很高,竞争者较少,并且省级以上的政府机关都习惯使用我们的产品。但我们的产品在市级以下的单位应用还较少,因此我们需要着力开发地市级特别是县级市场。现在我们面向县乡村委和居委选举推出的便携式智能选举产品—计票通,即准确高效又便宜,可销售产品又可租赁服务,全国有6万个社区,市场空间非常大。
(七)王睿一:公司定期报告中列为销售人员类的人数较少,是否能应对大规模的市场销售需求吗?
尹邦明:这与我们对销售人员类别的划分和界定有关,我们把市场部专职人员定为销售人员,而实际上多数从事市场工作的人员是事业部中技术与销售业务结合的“专家”类人员,我们通常把这类人员归为技术人员。公司会根据业务规模的增长,培养和扩大专家型市场人员的队伍,能够满足市场工作需要。
(八)彭宇、王睿一:公司为党的“十九大”选举服务的项目顷公司业绩产生多大的影响?党的国家的每次换届都会更新一套选举系统吗?产品有海外销售的可能吗?
尹邦明:公司为党和国家大型会议选举服务是光荣的政治任务,对业绩影响不大,但为公司在后续的地方换届选举中推广业务带来了极大的促进作用。每一次换届,我们都会紧跟新的技术发展趋势、调集最权威的专家和技术骨干进行系统的技术升级。我们积极响应“一带一路”号召,探索数字会议产品在海外市场的应用推广,了解相关信息的披露可以关注我们的公告。
(九)李志坚:公司核心技术除了在主要行业应用,在其他领域是否也有较强的应用性呢?公司是否也有人脸识别技术?
尹邦明:高速机器视觉和智能分析技术在各行业的通用性是很强的,我们拥有的是基础理论与算法、应用研究成果、数十年深耕行业的经验等多方面相结合的综合优势。人们常把人脸识别技术等同于人工智能,其实这只是人工智能范畴中很窄的一个领域。公司也有人脸识别技术,正在把这项技术整合到现有的业务中,以提升技术的整体竞争力。
(十)舒建雄:公司产品所依托设备的自主可控程度如何?现在中美贸易纷争,公司会受到国外厂商限制的可能吗?
尹邦明:我们不会有这种可能。公司使用的设备主要是通用的工控机类设备,我们在重点设备、重要应用上能够做到充分的自主可控。目前我们也在中国科学院内部沟通,充分利用系统内的院所资源,争取进一步提升设备的自主可控性。只有特殊的是印钞检测系统中使用的高清光学镜头是需要国外进口,但这是特例。(十一)王睿一:公司明年的业绩增长点会是在哪个业务板块?
尹邦明:从整体看,公司数字会议、烟草、印钞、油气四个板块业务发展情况基本稳定,其中数字会议和油气业务可能会有较大增长。
(十二)舒建雄:公司油气信息化产品主要是解决油气行业的什么痛点?
尹邦明:目前我国新疆地区的油条件多数比较恶劣,有的还处于治安不佳的阶段,油井离基地距离较远,因此对采油区生产数据采集、传输、分析、安全监测的需求非常大,需要依靠IT系统及设备支撑业务发展。我们的人脸识别分析、油气田数据管理、生产调度、安全监测预警等系统已在油气领域应用多年,并且积累了十多年的行业经验,为我们进入油气生产核心业务的信息化建设奠定了坚实的基础。
(十三)李志坚:公司研发有涉及区块链技术吗?
尹邦明:公司对区块链技术也有关注。随着社会对数据安全性的要求越来越高,公司也不排除会做相应的技术储备。
(十四)舒建雄:公司在算法方面有什么优势?
尹邦明:公司人工智能研发团队由首席科学家、中国科学院院士张景中和国内著名数学家杨路领衔,30多年来专注于“自动推理理论”高效算法的创新研究,作为公司高速机器视觉和智能分析技术强大的理论支撑。张、杨科学家在定理机器证明领域一直保持国际领先水平,在国际上享有很高的声誉。
