“我买iPhone11主要是因为便宜了，这年头谁还会认为拿个iPhone就显得多有B格？顶配的MAX Pro也就那样，虽然贵一些但架不住用iPhone的早就烂大街了。真正的大佬都去买三星或华为的折叠屏，那俩机器看上去B格完爆iPhone好吧。”聊起关于手机偏好的话题，每年必更新苹果旗舰的小姜笑着说道。
2010年iPhone4发布时，几乎每一家APPle Store门前都会有忠实的粉丝和“勤劳”的黄牛在安营扎寨，只为第一时间能够抢到新机。而且，5000元的售价对于当时的很多年轻人而言也是相当高昂——面子、里子都很到位。
“用肾换iPhone”的梗也是在当时流行开来，可见iPhone在很多消费者心中的地位，是凌驾于所有产品之上的存在。
2010年，北京的房价平均每平米还徘徊在20000元左右，当时的iPhone 4售价5000元。如今，北京平均每平米房价在60000元左右，iPhone 11的起售价则是5499元。将近10年时间，小米手机都已经告别了1999元起步价，但苹果在2019年将新机入门价格锁定在5500元关口，这说明苹果一是明白了“价格战”的真谛，二是“良心发现”的它正准备迈入油腻中年的行列。
当然，在“二师兄”都已经40多元一斤的时代，普通用户对苹果这样的定价策略自然是大大欢迎。而作为一家推崇创新精神的科技企业，库克又是否在透支着他从乔布斯手中接过的这块金字招牌？
No.1
当苹果“爱上”低价
或许是2018年因为iPhone XR的几轮降价成为新一代“真香”机，苹果在重新获得不俗销量之后，喜欢上了用利润换销量的感觉。于是，2019年苹果带来了硬件配置全面升级但官方售价却低于XR近1000元的“11系列”，此举瞬间将iPhone的准入门槛拉回到了10年前。
而市场随后也给了苹果想要的“热切回应”。入门级iPhone 11上市之后获得了全球用户的认可。据国外媒体报道，罗森布拉特证券公司的分析师张军预计，iPhone 11开卖一个月后就已售出1200多万部，较去年iPhone XR的同期销量增长了15%。另外，根据《日经亚洲评论》的报道，苹果已经要求供应商将 iPhone 11 的产能增加约 10%。
得益于iPhone 11优秀的市场表现，目前苹果市值也再次超越微软，不仅突破了11000亿美元，而且重回全球市值宝座。
尝到了iPhone XR和iPhone 11的“价格战”甜头后，苹果对于降低新品的准入门槛，似乎有了更多的想法。根据天风国际的著名分析师郭明錤在其最新报告中的分析，苹果iPhone SE2很可能将于2020年1月投入量产，并将在明年3月底上市。关于定价，郭明錤预测iPhone SE2售价会低至399美元起。
我们现在还不能完全确定iPhone SE2的最终售价，甚至连这款机型最后是否真的能推出都难以确定。但如果真如郭明錤预测的那样，SE2以399美元起售的话，iPhone SE2将会和三年前的初代iPhone SE同价，这样的定价策略，对于此前利润至上的苹果而言是罕见之举。
我们不妨思考一下，在让那位曾任职于全球顶级奢饰品品牌的副总裁离职后，库克是不是开窍了？显然，看到对于iPhone XR和iPhone 11两款机型的定价态度，我们有理由相信如此便宜的iPhone SE2将在低端市场中出现。
不过，苹果“降价”以后迎来的并不都是好消息。iPhone 11热销的同时，代表着苹果当下最高技术结晶的iPhone 11 Pro Max，却在高端智能手机市场遇冷。根据外媒donanimhaber报道，由于销售低迷，苹果将减少iPhone 11 Pro Max的产量（约为200万部）。
难道，乐于彰显身份的高端用户对苹果旗舰已经“不爱”？
报道显示，今年iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max两款正代旗舰机型的销量，相比去年同期的iPhone XS和iPhone XS Max下降了15%左右。这里要注意的是，去年的iPhone XS系列的两款产品销量也不理想。
这一冷一热两种市场表现，显示出一个微妙的变化：“高端用户”对于iPhone的追求不再热忱，而iPhone曾经彰显身份的特性也不再吸引“高端用户”。
也许有人要问：售价突破万元的iPhone 11 Pro Max贵吗？作为一款高端旗舰手机，这价格还是比较贵的。不过，贵似乎从来都不是iPhone或者苹果要考虑的问题，因为它一直就代表着整个行业顶尖的存在，高端用户（或者说有高端身份需求的用户）也愿意花高价来享受这种顶尖的产品。
这里面的微妙感觉，在2017年最为明显。当年iPhone 8系列和iPhone X一起发售，虽然iPhone 8系列售价更亲民， 但绝大多数用户还是选择了更昂贵的iPhone X。除了面子因素之外，时隔多年之后的重大创新，是推动高端用户拿更多的钱选择购买iPhone X的主要原因。
但这份执念在两年后的今天似乎已经不复存在。iPhone似乎不再是高端机型的唯一代表，尤其是在其没有搭上“5G班车”的窘境下。
No.2
金字招牌能透支多久？
放低iPhone的准入门槛是件好事吗？有人说这是英明的市场策略，有人说这是饮鸩止渴。
从眼下来看，降价确实带来了不错的销量，更低的入门价格能够让更多的新用户选择iPhone，特别是在安卓阵营已经普遍大涨的今天。
