文 | 金融之家 芳华
金融之家6月15日讯，董明珠成就了格力，也是格力这个平台成就了董明珠。在空调这个领域，格力的地位无可动摇，但是自从董明珠开始做手机时，各种争议和纷争也出现，大众对董明珠的印象逐步下降。
董小姐一直站台的自家手机却遭遇过很多市场“槽点”，甚至在某些二手货平台一度爆出非常便宜的格力手机抛售，而董小姐的强势表态，也给市场一个错觉，那就是格力手机好像卖得还不错？！但事实如何？
踏上做手机的路
谁也没有想到，2013年曾跟小米创始人雷军立下10亿赌约的董明珠，有一天也会踏上做手机的路。
2015年3月，在参加一场大学演讲的活动中，格力集团的掌门人董明珠突然亮出一款手机，并表示格力正在研发手机。
尽管在2015年1月，董明珠曾放出豪言：“我要做手机，分分钟，太容易了。” 但由于手机与格力的主营业务相距甚远，董明珠的这个举动一时引发巨大关注
获得董明珠加持的格力手机，迅速聚集了外界的关注，尽管从开始就不乏质疑之声，但真正让格力手机的形象变得匪夷所思，则来自后面格力、董明珠的一系列运作。
虽然市场表现不怎么样，但不妨碍董小姐对自家产品的“自诩”之情。对手机的垂青也是一代又一代的开始传承。
据悉，现在格力手机已经开始推出三代了，近日，一款名为“色界”的格力新机正式上架格力商城，定价3200元。5.5英寸1080p屏幕，处理器依然是上上代的骁龙820，搭配4GB内存+64GB机身存储(UFS 2.0)，配备前置800万像素+索尼1300万像素后置镜头。这样的配置显然已经跟不上最新的手机迭代速度了，但价格还不菲。
销售目标一再沦陷
2015年3月25日，横空出世的格力手机一代定价是1000元，2015年要销售1亿部，向小米的销售目标看齐。
一个没有手机技术、品牌积累的新玩家，甫一入场便定出了年销售1亿部的目标，在引发外界的震惊之余，更多的是收获了质疑和嘲弄：即使是智能手机的先行者小米，在2014年全年也只卖出6112万部手机，最新的数据则显示，小米2015年全年卖出6490-6860万部手机，距离一亿部有很大距离。
相比之下，格力手机在技术、品牌上均毫无积累，一出场便喊出年售一亿部，更像是一种打市场声量的行为，不过这种过于漠视市场环境的喊话并不利于塑造格力手机良好的品牌形象。
在2015年6月1日举行的格力电器股东大会上，格力董事长董明珠谈到了外界关注的销量问题，“未来相信卖5000万部不成问题。”
从一亿部腰斩到5000万部，这种销量目标上的轻率反复，再一次让格力手机以及董明珠受到抨击。但很快，5000万部的目标也沦陷了。
2015年7月19日，在科技部主办的一次活动上，董明珠在接受腾讯科技独家采访时表示，“能不能卖到5000万部要取决于我们的产能，目前看来年内卖5000万部不太现实。”
事实证明董明珠这次做出了明智的判断：格力手机1代两个型号的销售量加在一起只有六千多部，而且都已显示无货。
成为董小姐的“滑铁卢”？
而这一次，定价3200元的格力三代手机，从格力官网页面显示的销售销售数字来看，仅卖出去4台。居然不是零购买，也算给董小姐一些薄面。
要知道董明珠曾经豪言：“华为卖老大，我就卖老二嘛。”但是市场不是靠喊口号就可以赢得的，手机不是空调，不是敢喊就可以喊出市场份额和销量的。可以预见的是，在手机市场，格力也不会进入到第一阵营，即使在小众市场，格力手机也难以生存，或许借助格力自身的渠道和搭载其他产品的捆绑能走一部分销量，指望用户自发选择格力手机的机会太渺茫了。
未来的定位或许紧靠格力自身的智能终端衔接器更靠谱一些，不要指望人们把其当作移动终端的刚需应用去配置了，仅仅当作自家智能终端的一个配件进行打造或许更靠谱。在这个终端市场，手机会不会会成为董小姐的一个滑铁卢，也是很多人一直疑惑的问题。
