Counterpoint近期发布的一份报告显示，中国智能手机在今年二季度出货量同比下滑了9%，智能手机在存量市场中竞争依然十分激烈。与此同时，消费者关注的焦点也开始发生了变化。百度近期发布的手机行业洞察报告显示，话题常识、二手交易、口碑评价等信息获得了越来越多的用户关注。
如何抓住这一用户的行为偏好，激活存量市场，对于手机厂商而言，显然极具价值。今年上半年，vivo推出主打性能的全新子品牌iQOO，在其上市、开售、促销等阶段，联合百度营销，通过百度APP开屏曝光、信息流广告、KOL评测内容、热门话题等方式，实现了与用户的多维度、多触点沟通，为现阶段手机行业营销难题指出了新的解决思路。
数百名KOL联动，提升iQOO声量与口碑
《手机行业洞察报告》显示，在去年11月到今年4月之间，消费者对于手机产品和品牌的搜索，环比下降了26%，对于口碑评价的搜索环比增长了23%。
在iQOO新品上市及618促销的过程中，口碑建设也成为重中之重。
“618大促”前夕，iQOO通过在百度APP核心位置定制话题#iQOO 618强悍单品推荐#，数百位数码KOL为iQOO发声，实现了千万级别的互动与曝光。
与此同时，iQOO瞄准了百家号这一内容创作与发布平台，通过百度营销与数十位科技数码KOL定制高质量文章，介绍iQOO新机的卖点，并在文章底部追投banner广告，收割强购买意向用户，文章曝光量达到千万级别。
为了吸引更多的内容创作者不同角度评测新机，百家号后台还上线了针对作者的iQOO众测活动，有近万名作者将活动物料转发到微信朋友圈，形成刷屏级别的裂变传播，实现近千万的微信生态曝光。
截止2019年Q1，百家号平台的创作者数量已突破210万，优秀作者人均粉丝增幅达326%，合作媒体账号超2600个，头部机构覆盖率95%，中央部委及重点政府机构覆盖率83%，成为业界成长最快、也是日活用户最多的资讯类产品。
今天的营销已经不再是企业主对消费者的单向沟通，只有全渠道多角度的深度互动，才会让消费者信任一个品牌，并最终把信任转换为消费行为。
精准触达，百度助力iQOO完成高效收割
事实上，现阶段的手机营销已经度过了 “无法找到消费者”的1.0时代和“无法了解消费者”的2.0时代，AI和大数据的应用为手机营销提供了新的工具。
在iQOO与百度的合作中，通过百度全意识整合营销数字平台Omni Marketing，首先在预售阶段圈定了品牌人群、行业人群和其他人群，并根据有意向购买用户的行为反馈进行二次筛选，圈定“重定向人群”，以更灵活的形式与用户进行反复沟通。
基于用户主动搜索行为的数据，更加贴近其真实意图，而百度信息流、地图、贴吧等渠道提供的多维数据，让Omni Marketing能够对消费者进行全方位的洞察和理解，根据消费意图洞察引导投放，将广告匹配在用户需求的最佳场景。
针对iQOO的核心目标互联网和性能人群，Omni Marketing给出了多渠道的投放建议，以百度APP动态开屏、信息流广告、话题营销、搜索升级等渠道全方位触达用户并保持长线沟通，从新机发布，到产品开售，再到促销营销的阶段，全路径捕捉用户，完成高效收割。
其中百度APP开屏投放iQOO广告之后，互动率提升了23%;信息流广告投放之后，互动率提升了29%;搜索的升级，更是将品牌专区、大咖专栏、信息资讯、网民投票等融为一体，完美承接了购买意向用户的需求，简化了用户路径，打造了属于品牌自身的营销闭环。campaign期间，iQOO品牌专区的CTR提升了83%。
在手机市场接近饱和和的今天，手机营销到底还能怎么玩?百度的“曝光+内容+搜索”整合营销思路，给出了一个不错的方向，全链路营销体系覆盖用户“开机-浏览-互动-搜索”不同场景 ，层层引导用户至购买转化，最终达成 “声量+口碑+高效收割”的营销诉求。
iQOO此次携手百度，向市场交出了一份优异的营销成绩单，同时也证明了AI营销的巨大潜力。在智能营销时代，百度营销逐渐渗透进入各行各业，成为广告主成功营销的主推手。
