在离开国家研究所的十年内，陈天明曾先后就职于华为、朗讯和思博伦；2016年，跳脱安全圈的他，开启了人生第一次创业（已退出），带领团队开发出国内第一台支持无限测试手机接入的仪表，现应用于中国电信的合约手机入库测试中，用户包括华为、高通、联发科等知名头部企业； 2019年初，他再次创业，瞄准5G市场，成立了“司南沃德”。
司南沃德是一家5G定位测试技术研发商，致力于通过A-GNSS测试解决方案，辅助B端企业客户的终端设备完成5G+北斗的定位评估评测，验证其研发成果，同时判断研发方向。
据了解，2018年年底，司南沃德已获得数百万元种子融资，全部用于技术研发。
陈天明透露，结合中泰证券研究院的数据资料可以看出，5G的通信测试市场前景广阔，全球整体规模可达200亿美元，但此前国内定位测试市场基本趋于空白，由国外企业垄断，如果国内企业想测试相关科研成果需要租赁第三方实验室或购买外国厂商仪表。近期，随着中美贸易战的加剧，国际公司一度停止向中国地区企业服务及支持，因此，国内市场亟需一款国产化产品来解决当下研发难题，由此，司南沃德确定了以“进口替代”为未来发展的战略方向。
从国内市场来看，最早从事仪表相关研发的企业中，星河亮点和大唐联仪两家企业较为突出，不过这两家侧重5G通信一致性和性能测试，司南沃德则更专注定位测试，相对而言更细分垂直，这是5G落地的缺口和机会。
基于多年的研发经验以及团队的协作，司南沃德A-GNSS测试解决方案已于2019年6月正式上线，该解决方案支持3GPP和CTIA标准用例, 可做到国内外产品型号完全替代。
相比于单纯提供标准化服务的国外竞品企业，司南沃德在业务模式方面实现了从0到1的尝试。不仅可提供A-GNSS仪表硬件的基础服务，还建立了定制化解决方案服务，即就某一性能或某一个环境，为企业定制整体解决方案。首先，在定制化合作前，客户需要先确定评测需求，比如手机定位的切换速度在85毫秒以内，然后，由双方共同制合作周期，当客户签约后，司南沃德会在8~12周内完成定制化交付，最终交由客户验证。
文章图片来源于司南沃德，经授权使用。
截至目前，司南沃德不仅签下了工信部下属第三方实验室、国家评测中心两家订单，还收到了华为、高通、OPPO等头部企业的明确合作意愿，今年订单总额超500万元。近日，司南沃德还被邀请参与了国内CCSA、TAF等测试标准制定。
营收方面，司南沃德会根据用户需求收取定制化解决方案服务收费（其中包括免费标准化服务），单个项目收费标准在几百万左右，后续每年会收取一定额度的服务费。
谈及扩张逻辑，陈天明表示，司南沃德会先做上游头部企业，再辐射下游中小企业。主要目标客户分布在强制测试市场（包括电信运营商、政府部门、智能手机终端等）、CTIA等标准认证市场（包括各级别质检中心以及厂商）、质量提升市场（包括各类终端和芯片厂商及研发机构）和行业制定市场（包括新兴互联网应用、车联网及无人驾驶、物联网等）。
现阶段，团队共有10人。其中包括资深LBS协议专家，曾在业内头部公司担任首席LBS产品专家；资深4G、5G及3GPP通信协议专家，曾开发高性能算法协议站；以及多次交付国内外运营商和标准测试的行业专家。
接下来，司南沃德将会继续在研发方面发力，加强市场推广。目前，该项目已启动1000万元战略投资。
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