股价暴跌，小米的性价比策略为何失灵了？
耿彪 2018-10-26 10:13:30
小米是一家主打性价比的智能手机厂商，尤其是其不仅推出了价格便宜的手机产品，还在系统研发、电商销售上获得了很大的成功，一度做到了国产智能手机行业的第一名。可是，华为在转型之后持续发力，给了小米很大的压力，OV也趁势崛起，市场被进一步挤压，使得小米的销量一度跌到了谷底。后来，雷军亲自操刀，从小米5开始，产品开始迎来新的转机，特别是其推出的Mix品牌概念机型，让用户们看到了小米真正的黑科技。去年小米在印度市场和欧洲市场表现抢眼，完成了对自己的救赎。
可是，小米真的就后顾无忧了吗?上市之后的小米也有一段股价增长的小高潮，可是随着智能手机市场竞争愈来愈激烈，华为已经凭借产品优势迅速和其他厂商拉开了距离，而OV近段时间也是在创新上领先小米一步，小米8像素模仿了IPhone，而小米Mix3也又和荣耀Magic2撞脸，更何况其使用的弹出式前置镜头又与OPPO的设计一样，完全没了惊艳感。如今的小米股价相比高峰时段跌了将近一半的水平。如今，主打性价比的小米又一次失灵，它还能再次拯救自己吗?
徒增的成本和被挤压的市场
自从小米一代发布之后，小米几乎每年都会发布一款旗舰机型，而其1999元的价格也是维持了五六年没有变动。直到近两年智能手机市场零部件涨价，使得手机成本增加不少，小米也开始涨价。之后的策略是利用多种不同版本的机型来满足市场用户的需求，高配置的旗舰机型售价基本在2500元左右，而低配版本也是保持了原先的1999元的价格。
而从智能手机市场来看，自2015年开始全球智能手机的销量已经开始呈现下滑趋势，国内市场更是疲软乏力，小米只能积极去布局海外市场，这就需要很大一笔的资金投入。对比华为、联想、中兴等在国际市场做的好的厂商，哪一个不是有着很深的市场积累，小米要想在国际市场大显身手还需要更加的努力。
当然业界对于小米本身的定位还是存在质疑的，虽然小米有互联网服务业务，可是其主要的营收还是来自于硬件产品，定位不同资本市场对于其的估值就有很大的差别，这也是小米股价下跌的一个影响因素。如今的小米不仅有自营的线上电商平台，还与其他平台进行合作，拓宽了销售渠道;此外，其主打的小米之家店铺的布局也在推进之中，只要能发展起来，未来的小米还是有很多的期待的。
为何性价比策略现在不灵了?
小米自上市以来都是以性价比产品来获得用户的支持，但是也多有诟病，一个是做工工艺水平与华为们相比有一定的差距，一个是MIUI系统自带广告有点多，用户体验上略微差一点。从早期的市场来看，产品略微有瑕疵可以通过价格的调整来解决，可是，随着智能手机市场的逐渐紧缩，用户对于同质化的产品早已有审美疲劳，这个时候的低价格产品有更多的选择，小米已经不具备这方面的优势，尤其是在荣耀、OV都在进入低价格市场，竞争加剧的同时，小米便遭到了很大的打击。
从研发实力来看，华为已经走在了最前面，其有自己研发的芯片，有新推出的Gpu Turbo和Cpu Turbo技术，同时在全面屏、摄像头等方面的表现都不差，特别是其在工艺水平上几乎可以与国际大厂商们相媲美。而小米虽然也进行了芯片的研发，可是商用后的效果并没有能达到多么高的水平，这就使得其在之后的产品成本不会降太多。就拿骁龙845处理器来说，小米要缴付芯片的硬件费用外，还需要支付一系列的授权服务费等，就算产品价格再低也没有低于2000元的。而华为就不一样了，其麒麟处理器的成本只有硬件成本，不会叠加其他成本，后期还可以通过销量进一步抵扣研发成本，所以，其芯片的成本只会越来越低。
因此，小米的性价比也是有原则的，它只能通过降低渠道成本来做低产品价格，手段也有限，优势自然也就发挥不出来了。
小米还能拯救自己吗?
在如今的智能手机市场，竞争越来越激烈，想要在市场中生存下来，不仅要有优质的产品和渠道，还要有很好的创新设计和研发能力，对于小米来说，从Mix2开始，到后来的Mix2s、小米8，都是比较中规中矩的产品，再也没有能达到像小米Mix一代产品那样的惊艳程度，当时小米Mix的定位就像是荣耀Magic那样的概念类型的产品，如今其只是一款旗舰机型罢了。
有人说小米失去了自己的初衷，倒不如说小米满足了自己的野心。它一直都希望能有一款高价位的机型，Note品牌失败之后，Mix品牌就是最好的选择了。虽然小米在价格和利润上得到了很大的提高，但是其用户体验度就没有那么好了。
而小米是一家精于营销和推广的硬件公司，同时还涉及了包含电商、线下店在内的不少业务模式，我们在看小米发展潜力的时候不光要看其手机业务，还要看它在其他方面的发展状况，以及相互之间有没有起到很好的促进作用。不过，小米新发布的Mix3中首次搭载了10G运行内存，而5G版本也将于19年1月份发布，这表明了小米已经开始做出改变了。
笔者认为小米如今的处境并不是绝对的，其他诸如OV、魅族等也存在或多或少的问题，小米此前的性价比策略已经被友商们模仿，其技术实力又没有展现出来，自然很容易被用户吐槽，这是很正常的。当然，对于小米来说在打开国际市场的同时，如果可以兼顾产品的创新设计，并改变现有的产品定位，以精品优质化产品来迎合用户，未尝没有机会和华为们一较高下。
