扭转“手机同质化”认知，看OPPO Reno如何携手百度玩转知识营销
推荐 2019-08-27 14:22:49
智能手机行业发展至今，用户对手机已经产生“同质化”审美疲劳，如何让消费者洞悉产品之间的差异点，是许多手机厂商营销的难点。
今年上半年，OPPO推出了全新产品线OPPO Reno，以10倍光学变焦技术为核心卖点，也是新产品线的核心竞争力。
为了让公众理解这个认知门槛略高的卖点，OPPO联合百度，在其“知识闪电”嵌入产品的核心黑科技，既树立了OPPO的科技感形象，又提升了新品知名度，搭配百度全渠道曝光，获得了良好的营销效果。
搜索霸屏+知识闪电 ，百度助力OPPO新产品广泛曝光
与OPPO传统的品牌形象不尽相同，OPPO Reno作为OPPO今年推出的全新产品线更加注重科技感、高端形象，聚焦有主见、有态度的新精英人群。这一类用户求知欲望强，对偏科普、深度和“干货”性质的知识更感兴趣，因此更关注手机的技术、性能。
针对目标人群的特点，Reno联手百度，围绕着“10倍变焦”、“全面屏手机”、“5G手机”等一系列目标用户感兴趣的关键词设立“品牌华表”。比如用户在搜索5G手机时，就可以在搜索页面的右侧看到Reno 5G版获得中国5G终端电信设备进网许可证的图文展示。
不仅如此，在用户搜索“5G进展”的时候，结果中的第一条是百度知识类产品“知识闪电”，在回答“什么时候出5G网络”的时候，软性植入了OPPO等国产品牌在MWC上展现5G实力的信息，在为用户提供知识干货的同时，提升了OPPO在5G关联人群中的认知度，品牌的科技感形象也潜移默化的在消费者心中建立。
这种方式也获得了用户的认可。数据显示，与5G内容相关的10支热门问题的视频，日均播放量达到了3000+，其中大搜首位播放量占比达到了30%。
在多种渠道接触到OPPO Reno的相关信息后，用户会自然的搜索OPPO Reno，此时TA就会看到一个由视频、图文组成的复合型品牌专区，通过这个品牌专区，用户可以直接跳转至OPPO品牌商城完成购买，实现营销闭环。
精准“饱和攻击”，高效触达Reno用户
在搜索场景之外，信息流推荐是获取信息的另一个重要场景。在OPPO Reno正式发布前后，OPPO官方百家号持续发声，从不同角度发布了43条动态信息，曝光达10万次，实现了与用户的持续沟通。
在信息流推荐中，内容质量是影响曝光的关键因素。OPPO通过百度百家号平台邀请了科技类KOL产出定制图文内容，向Reno精准用户输出10倍混合光学变焦技术、5G、OPPO创新大会等传播要点，曝光达到71万。
随着移动互联网的发展，内容营销被越来越多品牌看重，也是百家号的优势所在。2016年9月，百家号正式对所有作者开放，发展至今，已拥有内容创作者220万，头部机构覆盖95%，中央部委及重点政府机构覆盖87%，是业界成长最快、日活用户最多的资讯类产品。
百家号提供内容，信息流进行分发。与其他信息流产品不同，百度通过AI对用户搜索数据的分析，可以对用户有更加深入的理解，将这种理解赋能给信息流，让信息推荐更为精准、智能。
艾宾浩斯记忆曲线指出，随着时间的推移，一个人能记住的信息量将越来越低。在移动互联网时代的营销环境之下，需要对用户进行多场景、多维度的触达，才能让消费者记忆更加深刻。
除了搜索和信息流场景，OPPO Reno还通过百度APP、百度地图开屏，多场景触达用户，最大限度的强化用户的品牌认知。其中，在百度APP以CPM定向投放的形式，实现了9600W曝光量，平均点击率达到5.8%，在百度地图以CPT的投放形式，实现了1.5亿的曝光量，平均点击率达到3%。
在OPPO Reno与百度本次的合作中，百度的全意识整合营销数字平台Omni Marketing承担了“营销策略官”的角色，依托AI技术加持，以庞大数据多场景、全维度赋能品牌，全景刻画消费者线上线下行为，为Reno提供了品牌人群、强相关人群、行业核心人群、行业潜在人群的“人群包”，并且根据不同人群的消费意图洞察引导投放，将广告匹配在用户需求的最佳场景。
OPPO此次联合百度营销，在搜索意图引擎和信息流兴趣引擎的共同助力下，累计获得1.8亿海量曝光，同时目标人群积极互动，其中，游戏以及拍照人群点击率最高，夜拍以及10倍变焦搜索人群互动率增加了45%。百度营销为未来手机厂商提供了一种全新的解决方案，也让营销更有效、更自然、更容易被接受。
