近日，58同镇发布《2019下沉市场用户调研报告》，采取定量研究方法，对全国下沉市场用户的基本特征、日常消费行为、生活娱乐习惯等方面进行了调研。报告显示，下沉市场用户中，75.67%月均收入在5000元以下，58.23%拥有乘用车，41.04%有房无贷；下沉市场用户青睐3000元及以下价位的手机，平均每天使用手机5.39小时，月均网购5.8次，63.4%的用户偏爱线上购物；平均拥有7个以上常用手机APP，社交软件必不可少。
下沉市场用户群体中青年居多，从事职业种类繁多
第六次全国人口普查数据显示，我国县域人口达81540万人，占全国总人口比重的61.8%。随着人口城镇化率的提高，下沉市场消费升级也在提速。58同镇《2019下沉市场用户调研报告》显示，在下沉市场，用户年龄集中在20-50岁，其中31-40岁青年人居多。从区域上来讲，下沉市场互联网用户主要分布在山东、河北、河南、广东、江苏等人口大省及经济发达省份，它们也是58同镇进入时间较早、市场化运营更充分的区域。
58同镇《2019下沉市场用户调研报告》还反映，90%以上的用户学历在大专及以下，初中学历者占比最高，达到38.12%，其次是高中和中专学历用户，占比为35.22%。下沉市场用户从事的职业种类繁多，其中，15.89%的用户在家务农，15.21%的用户是个体工商户，27.17%的用户在私企或其他类型企业工作，也有7.61%的用户在机关及事业单位就职。据58同镇调研数据显示，学历水平制约着县域居民就业范围，初中及以下学历居民大多务农或从事建筑工人、安保等体力劳动，而大专以上学历者以从事机关、教师、医生等工作为主。
58同镇《2019下沉市场用户调研报告》还表明，77.26%的下沉市场用户都已成家有子女，生育愿望高于一二线城市，有两个及以上子女的用户占总数比例达到41.94%。与一二线城市居民相比，小镇居民在赡养老人、抚育孩子、买车买房等方面的经济压力较小，因此更愿意选择生儿育女，尽享天伦之乐。
月均收入普遍低于5000元，手机成为不可或缺的伴侣
58同镇《2019下沉市场用户调研报告》显示，75.67%的用户月均收入为5000元及以下，这与县域经济结构较为简单、经济主体单一有关。不过，尽管月收入不高，但大部分居民并无房贷压力，41.04%的用户有房无贷，其住房压力小于一二线城市居民。此外，58.23%的用户拥有乘用车，车型价格集中在5-15万之间。这意味着，下沉市场用户的经济压力较小，具有更高的消费潜力。
同时，58同镇《2019下沉市场用户调研报告》对用户的手机使用情况进行了分析，数据显示，下沉市场用户使用手机品牌的前三位是OPPO、华为、vivo，手机价位偏好集中在1000-3000元，使用苹果手机的用户群体偏年轻。可见，在手机品牌的选择上，下沉市场用户注重实用性，中低端的高性价比手机是其首选。据58同镇调研数据显示，下沉市场用户平均每天的休闲娱乐时间为4.01小时，平均每天使用手机5.39小时，手机已成为必不可少的“生活伴侣”。
人均每月5.8次网购，线下消费爱“下馆子”
58同镇《2019下沉市场用户调研报告》还反映，与看电视、体育锻炼、社交、读书看报相比，下沉市场用户更喜欢用手机上网，63.72%的用户用手机刷短视频、浏览新闻资讯、使用社交软件。除了手机上网，下沉市场用户还热衷于网购，每人月均网购5.8次，可见，互联网的快速普及，让下沉市场用户的消费能力和移动购物潜力稳步释放，63.4%的用户更偏爱线上购物。
在下沉市场，线上与线下消费产品类型具有一定的差异。用户线下消费最常见的是购买餐饮食品，其次是购买生活用品和服装鞋帽。而用户线上消费最高频的是购买服装鞋帽，其次是购买生活用品和餐饮食品。这也表明，下沉市场用户更愿意在线下体验服务，而在线上购买商品。
此外，下沉市场用户在线上购物追求的主要是口碑，其次是价格和品牌，而在线下消费更注重价格，其次是品牌和口碑。这意味着，县域用户在线上购物时，不会贸然选择低价商品，而是要参考其他消费者的意见，才会作出购物选择。
58同镇《2019下沉市场用户调研报告》显示，下沉市场用户平均每人拥有7个以上常用手机App，社交软件必不可少。此外，“熟人社会”在下沉市场效应显著，亲朋好友是用户最值得信赖的人脉关系。手机网络广告、小型路演、公路主干道的大广告牌信息是吸引下沉市场用户注意力的前三名，电脑网络广告则排名靠后。
