■本报见习记者 郭冀川
受益于现有商业化运营程度的快速提升，国内体育赛事市场规模处于快速增长阶段。据前瞻产业研究院统计，仅我国体育赛事转播市场规模在2018年就达到300亿元，并以超过10%的速度持续增长。整体看体育赛事转播市场仍具备长期的投资价值，尤其是具备顶级赛事发展潜力的相关项目和公司。
目前，我国体育运营和赞助仍存在较多痛点。前北京足球队主力张忠南对《证券日报》记者表示，我国体育赛事商业赞助主要集中在头部赛事，其他赛事由于宣传力度或者受限于自身规模、基本无法获取赞助，也没有办法找到传播渠道。
“目前赞助环节太长，往往促成一起赞助要经过大量的中间人，缺少合适的平台让赛事方和赞助方直接交流对接，而且由于变现方式少，赛事运营的成本也更加高昂。”张忠南说。
进入移动互联时代后，随着VR、移动直播、精准视频搜索等新科技技术的不断发展，大大助力赛事传播，为新赛事传播带来更多可能性。
苏宁体育集团常务副总裁王冬接受《证券日报》记者采访时表示，过去苏宁体育与赛事版权方的合作处在初级阶段，主要是内容深度合作，包括赛事直播、官方节目、俱乐部专区等内容，通过运营增强用户黏性，留住用户。“现阶段我们与合作方更多是联合推广联赛，传播联赛文化，提升联赛影响力，扩大球迷基数，帮助赛事版权在中国实现本土化拓展。”王冬称。
另据王冬介绍，通过与德甲展开比较全面的合作，今年苏宁体育策划了德国足球文化月，邀请卡恩、克林斯曼等传奇明星中国行，未来还会逐步开始商业变现的合作，包括衍生品联合开发、开设官方商店、俱乐部场边广告权益。
“赛事的赞助和运营还有很多方面值得探索，这也是我们的优势，不同于其他平台，我们可以充分发挥苏宁线上和线下的智慧零售优势，借助苏宁全产业资源，特别是与苏宁易购进行深度联动，快速发展蜕变。”王冬说。
目前各大电商巨头倾向于布局体育业务，源于整个互联网体育市场环境变化和自身发展趋势的驱使，更是电商对于流量入口的天然渴望。顶级体育版权普遍具有稀缺性、长期性和稳定性等特点，加上年青一代收视习惯的改变，以及5G技术的到来，越来越多人选择通过线上和移动端观看赛事，这让体育赛事成为了超级流量入口。体育赛事的长期和稳定性不仅增强对于年轻群体的吸引力，还可以增强用户黏性，并且能够提高现有用户的活性，让更多人成为电商平台的会员，进而促进在零售业务上消费，形成完整的消费闭环。
苏宁体育先后拿下英超、德甲、意甲、中超等多个赛事的视频转播权，如何从竞争激烈的赛事运营红海中，找到蓝海间隙？王冬称苏宁体育也做了诸多尝试。
他说：“我们打通了PP体育与苏宁零售的会员权益，也尝试了从会员权益、商品到平台导流等多种方式。目前会员权益方面，苏宁Super会员与PP体育会员权益共享，升级会员送大闸蟹，预购会员送苏宁小BIU冰箱。而在商品层面推出了买会员送智能电视、买球衣球鞋送足球通、体育高级会员可预约限量茅台等众多形式。”
随着体育内容的成熟，王冬还希望打通直播的商业变现，在2018年苏宁体育开始尝试在比赛中“带货”，挖掘大数据的运用，进一步加强商业变现能力，并提高转化率。
海纳星青少年足球队主教练刘克硕对记者表示，更多商业化的赛事运营出现，会带来体育赞助的繁荣，更对俱乐部的发展提供长远动力。“过于像我们这样的业余足球队，收入主要来源于家长付费，现在也有相关赞助和商业活动，家长的压力降低了，俱乐部的收入也提高了。”刘克硕表示。
