营销与风控统一，科技助力金融行业突围

　　5月25日至26日，由一本财经主办的“助贷、获客、风控——金融科技三大突围特训营”在京举行。百融云创CEO张韶峰以“一本学院”导师身份分享了课程，主题为“消费金融营销与风控的对立统一”。来自金融科技企业、中小商业银行、信托领域的近百位负责人参与了课程。

　　“有一种观点是，营销与风控长期处于对立状态，但事实上，实现了统一的机构都获得了极大的成功。如何实现统一?”张韶峰表示，要理解并实现统一，首先要理解并实现真正意义上的风控，做好风控，对借款人的理解是基础。这就要求通过数据和模型(算法)来理解借款人。

　　百融云创多年的行业实践发现，信贷行业客户在不同机构间相互渗透现象普遍，客户重合度高。多头借贷行为使得风险相互传导的可能性增加，风险极高。为此，百融云创结合自身多年积累的、服务行业的经验和超强的算法、技术，研发出一系列覆盖金融行业全生命周期的产品和服务：

　　在贷前反欺诈环节，百融云创提供的规则反欺诈、设备反欺诈、关系图谱、反欺诈评分等产品，有效应对市场上千变万化的欺诈手段。在贷前信审环节，百融云创基于统计学习、机器学习方法开发的评分卡及相配套的审批、额度、定价策略可有效协助客户进行信用风险防范。

　　其中，关系图谱在团伙反欺诈中,具有重要作用。关系图谱本质上是语义网络，是一种基于图的数据结构，由节点和边组成。在关系图谱里，每个节点表示现实世界中存在的“实体”，每条边为实体与实体之间的“关系”。在贷前运用百融关系反欺诈进行有效识别，将大大降低银行风险，减少坏账。

　　百融云创的特殊名单产品“照妖镜” “照妖镜”依托于行业内最大的反逃废债与反欺诈联盟，为金融机构免费提供“老赖”身份核验，让“老赖”们无所遁形，保护投资人权益，助力金融机构防范欺诈风险。

　　在贷中环节，百融云创的规则及评分体系能为金融机构提供有效的存量客户风险排查以及存量客户价值挖掘。

　　在贷后环节，百融云创的人工智能机器人和相关的评分产品等，都可以协助客户有效分配催收资源，提升催收效率。张韶峰表示，在贷后管理中，可根据逾期客户分层制定差异化催收策略，提升整体催收效率，优化催收资源分配，降低催收成本。“有针对性的催收策略可以帮助提早识别风险，将风险前置。”

　　本期“金融科技三大突围特训营"参与授课的导师还包括：360 金融首席数据科学家沈赟、玖富万卡CRO陈黎明和度小满金融信贷业务部总经理龙雨和上海瀛东律师事务所高级合伙人冉晋。

　　一本学院是金融科技第一新媒体“一本财经”旗下，专为中国金融科技领域高端人才提供培训服务的机构。致力于邀请国内外顶尖金融精英，将前沿的金融科技理论、成熟完善的金融实战经验，通过良好的课程体系和线下服务，为中国金融科技高端人才培养助力。