港股上市公司51信用卡(2051.HK)和光大银行正在合作探索用体育营销的方式来触达年轻人、拥抱年轻人经济。
6月27日，51信用卡和光大银行宣布联合推出由NBA体育明星卢卡·东契奇代言的联名卡——光大银行51东契奇菁英白金卡。
东契奇年仅20岁，在刚结束的NBA颁奖典礼上，他以压倒性优势成功当选18-19赛季NBA佳新秀，被誉为年轻代球迷新偶像。光大银行和51信用卡希望借卢卡·东契奇篮球客群影响力，品效合一实现年轻客群渗透。
事实上，通过形式新颖有趣的体育营销开启品牌与年轻客群的密切互动已经成为不少企业今年的目标，据了解，此次发行光大银行51东契奇菁英白金卡，是51信用卡和光大银行在跨界体育IP方面的一次重要尝试。
光大银行51东契奇菁英白金卡除了一些基础白金卡的权益外，专门为球迷们准备了福利，即日起至2019年10月31日，光大银行信用卡新用户使用光大银行51东契奇菁英白金卡完成任意一笔不限金额的交易，前15000名用户将会获赠3个月腾讯体育会员，先到先得，另外球迷还有机会获得定制的东契奇周边礼物以及近距离观看NBA比赛的机会。
值得一提的是，国内活跃的篮球论坛虎扑平台也参与了此次联合营销活动，活动期间，在虎扑营造佳新秀话题，“51与JRs对赌，东契奇当选佳新秀，51信用卡免费送AJ球鞋”， 在虎扑申请办卡的，还有机会获得NBA现场看球大奖，以及更多的免费AJ和签名球衣等福利。
另外，51信用卡还展开了通过东契奇官宣代言开展的社会化营销，微博联动蓝V及篮球KOL展开佳新秀及关怀青春奋斗主题的话题，全面覆盖年轻客群生活圈，喜爱东契奇和喜爱篮球的年轻人参与热情高涨。
后期，51信用卡独有的“费马”全生命周期营销解决方案将会继续完成后续的客群转化。通过精准感知用户潜在需求，为用户提供千人千面的精准营销服务，挖掘用户全生命周期价值，实现单一用户的多次转化。
