“预见2020·中国资本市场高峰论坛”活动现场
11月28日,由新浪网、中国电子信息行业联合会主办的“预见2020·中国资本市场高峰论坛”在北京隆重召开,政商学界的专家学者名流齐聚一堂,共商我国经济的发展趋势,探讨金融、科创方面的热点问题。迪马股份(600565.SH)董事长罗韶颖应邀出席并发表了题为“守本出新,让科技服务好人”的演讲。
董事长出席并演讲:守本出新,让科技服务好人
以下是演讲全文分享
这是我第一次参加资本口的论坛。我们董秘办跟我说这是一个很有份量的会,建议我参加一下,我呢一开始是拒绝的,因为最近没啥资本方面的动作要做,好像没什么要讲的,然后董秘办的小同事说科创板现在是个热点,我们也有些科技含量的东西,是不是可以围绕科创板讲一讲。我说,我们现在的科技跟科创板有关系吗?没有就不要硬讲。年轻人不要养成爱凑热闹的习惯。
但是一转头吧,我觉得还真有关系。我们想一想,科创科创,科技创新到底是为了什么呢?肯定不能是为科创而科创,而是要转化为应用,服务于人和服务好人,最终是要to C,这样市场才会够大。科创板里面有好多听起来都很牛的科技,好吧我就当它们都是宝吧,但宝贝要发挥出来作用,总归还是要看怎么应用在人身上,怎么为人创造价值。迪马目前并没有多么硬核的高科技,但是,我们擅长挖掘客户需求,服务好客户,这个一直是在迪马的基因里的。所以,套用农夫山泉那句话,我们不生产高科技,但我们可以是高科技的搬运工,搬到哪里去呢?搬去消费者那里,就是把高科技转化为客户觉得好用、爱用的to C的应用。那这个事情就跟迪马有关系了,因为,科技要价值最大化,最终是要服务好人,而怎么样更好地服务于人,就是迪马股份接下来第三曲线的开始。
“预见2020·中国资本市场高峰论坛”活动现场
先说一下迪马的第一曲线和第二曲线。
第一曲线是特种车。迪马97年开始做特种车,赶上了银行业大发展的好时候,就靠做好了一款防弹运钞车,用现在的话讲叫做爆款,很快做成了市场占有率的全国第一,一直保持到现在,并且靠这个产品02年把自己做上了市。当然现在的产品款型要多很多,服务于公安、消防、人防、电力、移动运营商以及机场和航空公司等等。在座各位都是资本圈很资深的,所以PPT上面这些信息和数据我就不细讲了,网上都查得到,而且你们可能比我还熟。
第一曲线比较稳健,哪怕这两年经济放缓都走得还不错,再往后的增长策略,一是专用车的电动化、数字化、智能化升级,今年我们防弹车和机场专用车都已经陆续有电动款面市了;二是深入开发城市应急保障方面的需求,从过往的纯硬件往软硬结合方面延展,趋势是客户也需要更全面系统的解决方案;第三是要努力开拓海外市场,争取把专用车的中国制造也推出去。
第二曲线是地产,从04年正式启动这块业务,也是命好,赶上了中国房地产业大发展的黄金期,到14年以资产重组的方式装入迪马股份,打通了一个重要的资本管道。这块发展也比较稳健,我们一直聚焦于一线强二线城市,到现在是500多亿、全国50强的这么一个“中而美”的状态,产品和服务走的是品质路线,在社区和社群建设方面一直名列行业前茅,过去两年更保持了行业第一。
第二曲线未来的增长策略一是继续精选深耕,一线强二线为主,活力型强三线城市为辅;第二是营售并举,地产行业未来更大的价值增量来自于存量,物业和商业地产这种持有和运营型产业的发展会带来很大的增量;第三是继续聚焦客户体验,一方面我们已有的明星产品不断升级和扩大覆盖面,比如印长江、青年社区、童梦童享和原聚场,同时继续开发新的体验型产品,比如今年重点的运动社区、适老社区和优度优家。这些事情做好,第二曲线也能够保持增长。
第三曲线从哪里来?它来自于我们判断的这样几个趋势。一个是城市升级:城市化会继续,带来的一方面是马太效应,大者恒大,经济放缓的情况下这个效应还会加速,另一方面是城市的分化,其中三四线城市发展的不平衡不充分会更明显。第二个趋势是工业制造升级:这既是形势所迫,也是中国作为制造大国的必经之路。第三,消费升级是迪马股份特别擅长的领域,具体是要抓体验导向、消费细分以及快速迭代带来的机会。
.新趋势带来新机遇,迪马股份的第三曲线,就是要把握新机遇,在第一、第二曲线保持增长的同时,要设计它们的市场延伸和技术延伸路径,以协同赋能的方式提升新业务孵化的安全边际,并且物竞天择,新业务的开发要按创业型企业的孵化逻辑办事。
具体方向一个是抓消费,现在很流行讲to B啊SaaS啊,但是发达资本主义国家为什么对中国的14亿人口垂涎三尺,还是因为to C的市场太厚了,对于已经有一定规模的企业,在消费领域相对更容易实现再增长,不管是直接to C还是2B2C。另一个就是抓科技,通过科技去降本增效,也同样通过科技助力去改善客户体验,目的都是为了提升竞争力。我们第三曲线目前是布局在这几个领域:养老大健康、文体娱乐、集成应用、产业社区,这个布局不是固定不变的,只要是在消费、科技、协同的大方向下,会根据发展情况进行调整。
本来准备了几个案例的,都是一些我们第三曲线正在解决的问题,想让大家实际感觉一下。时间关系来不及了,这次先简单把问题提出来,具体以后有机会再交流。
