2019年的码复合机市场用激烈已经难以形容。这是多方面因素造成的，不同的企业在这其中扮演的角色、使用的手段各不相同，市场份额竞争激烈，惠普的强势崛起蚕食挤压其它品牌的市场份额严重，当然不同企业也有不同的策略应对。我们就试着接合IDC的2019Q3中国A3激光打印产品出货量数据和中关村在线用户关注度数据ZDC，来进行综合性的总结、盘点、展望。
总结2019年数码复合机市场，我们总结出以下几个观点：
1，惠普强势崛起，蚕食头部富士施乐、柯尼卡美能达的市场份额，挤压中部企业东芝泰格、佳能等品牌的市场份额。
2，低端彩机价格引爆彩色市场，柯尼卡美能达在彩色市场强势崛起，反超富士施乐成为市场第一。
3，佳能、理光等企业开始追逐产业内细分领域的不同方向。
4，数码复合机头部品牌开始积极拓展软件和解决方案业务，力推解决方案寻求突破。比如理光Rineo系统和柯尼卡美能达已经在国外上市的WPH平台。
一、IDC数据总结
根据IDC的数据，2018年中国的A3产品首次销量突破一百万。在过去的几年，中国数码复合机产品年复合增长速度在6%以上，与中国GDP增速基本持平，可以说数码复合机行业完完全全享受到了中国经济发展的红利。
在2018年，中国A3数码复合机产品出货量在历史上首次突破100万台，达到108万台以上，实现了整数关口突破。2019年的前两个季度来看，中国黑白A3数码复合机产品的出货量为378000台，略高于去年同期379000台的水准，考虑到一般来说Q3、Q4的出货量要大于Q1、Q2，所以今年整个A3市场守住百万台的量级问题不大。
但几家欢喜几家愁，市场增长的红利并不是所有企业都能吃到的，我们就重点分析一下市场内前几名的表现，这些企业其实是中国A3市场的弄潮者。在今年11月的惠普新品发布会上，惠普公布了一段视频，展示了惠普的A3产品在这两年从无到有，市场占有率不断增长，到今年Q3，惠普的A3产品实现了12%以上的占有率，排名稳定在3、4名，和东芝泰格在不同季度互有胜负，头部的富士施乐、柯尼卡美能达的市场份额从绝对数字上也有所降低，传统的龙头之一佳能则在综合的市场占有率上拍卖不高。
与黑白产品跑低端、走量不同，彩色数码复合机利润率高，是完全不同的市场。我们看到有柯尼卡美能达的占有率已经跃居时代第一，也有佳能宣布了To B战略之后重心的调整，高居三甲，更有理光借助全新的智能系统，内置APP整合解决方案，获得市场占有率的巨大进步。
二、中关村在线ZDC数据总结
产品价格关注度
中关村在线的ZDC数据是根据用户的访问来进行归纳、统计的数据，我们可以对比到今年Q2的IDC数据来相互印证。首先我们来看用户的价格关注度数据。中关村在线对于复合机产品的价格段区分还略显粗糙，将6000元以下划分为一个大的价格段，其实现在6000元以下的复合机已经产品很丰富了，覆盖了入门到中速产品。
关注6000元以下的用户占比虽然最多，但并没有呈现出绝对的优势，相比之下6000-10000元，10000-20000元以及20000-40000元的关注度不低。当然关注不代表购买，但总归显示出多数的采购者的意向：他们希望获得性能更强的产品，希望产品能有更多的功能，比如集成一些简单的解决方案。
产品类型关注度
用户关注度最高的复合机类型上，普通的A3复合机占比约三分之二，剩下三分之一当中，巨大部分关注度集中到了工程机。现在工程图纸出图、复印的需求相当大，但市面上能提供A0幅面复印的产品其实不多，无论喷墨还是激光，这些产品掌握在极少数企业手里。还有5%的关注度是便携复印机，这一需求其实已经被很多便携产品覆盖了，比如现在就有很小巧的便携打印机和扫描仪来组合使用，但体积重量要远小于便携复印机，虽然使用略为麻烦，但重量体积换便携是用户的首选，这一市场应该会逐渐被取代、消失。
产品速度关注度
、 在用户关注的复合机速度上，20页以下的产品因为市面上已经基本淘汰完毕，所以关注度极低。接合前面的关注度价格比例，焦点集中在高速产品上也就不稀奇了。实际上20多页的产品已经成为入门标配的前提下，目前的分类规则下就是中高速的关注度越来越高、越来越集中。从实际应用的角度出发，一台输出速度40页每分钟以上的中高速产品往往是企业打印标书、大会文件的核心，是市场采购的热点。
复合机品牌关注度
数码复合机的品牌很少。中关村在线的品牌关注点排名其实和IDC的市场占有率排名出入不大。比如前两名都是柯尼卡美能达和富士施乐。惠普占到了10%以上，出入比较大的是佳能和东芝，实际上东芝的OA渠道能力更强，一直是国内的三四名的位置，所以偏向消费用户的中关村在线用户对其了解更少；而佳能开展了ToB战略以后，发力的产品都是中高端、彩色这些高利润产品，并不追求数量，而是追求每台产品带来的毛利率。比较可喜可贺的是理光通过最近几年新品的优势，成功的获取了远超过去的关注度。
复合机单品关注度Top10
在用户关注度最高的产品榜上，惠普M436系列多型号上榜，这款产品的特点是价格便宜，并且由于惠普多渠道出货，所以在IT市场也很容易看到这款产品，因此上榜也就不稀奇了，富士施乐上榜产品则同样是入门级的S2011系列两款。值得注意的是彩色产品的上榜产品在增多，除了过去提到的柯尼卡美能达C226，现在还增加了富士施乐的SC2020CPS。
在纷纷慨叹2019年生意难做的时候，我们看到其实同比2018，2019年前两个季度中国A3产品出货量其实还是增长的，但我们也观察到今年为了保住销量，采用了往年不常见的杀价等诸多方式，比如某些入门级的复合机，已经价格低到了2000元以内，这是牺牲利润换销量的做法，希望2020能够市场回暖，企业不用促销降价也能获得市场的增长。
三、总结与展望
2019复合机市场总结
