“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在这个时代里，有人成功，有人失败。在这个时代里，每个人都有自己的故事”
众多的创业者中，有一类科技创业群体，他们充满激情，梦想用技术改变世界，是资本市场的宠儿。媒体上闪耀着成功者的身影，但更多创业者还在为梦想坚持。
就像非典成就了阿里巴巴，现在的新冠让科技创业者们陷入一种焦虑，但又在努力寻找突破方向。
科技型公司现状
科技型企业主要依托高技术研发人才，是高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业。工商系统登记通常以“科学研究和技术服务业”“信息传输、软件和信息技术服务业”为主。
据全国企业信用信息公示系统的数据，截止2020年2月1日，全国存续的科技型企业340万家，其中，最近三年新成立175万家，主要分布在广东、北京、江苏、上海和杭州等省市，被资本市场关注并看好的企业接近15万家。
从36Kr公布的融资数据来看，2019年国内共计产生4284笔投融资业务，总计投融资金额达到7743亿元人民币，绝大部分都是给了科技型创业公司。
全国一半科技型创业公司成立于最近三年，存活率低。即使融资拿到钱，死亡的机率也是超高。据IT桔子统计，最近6年，被投融资市场关注但最后关门的科技型创业公司达到5867家。
科创企业关门，主要原因有产品伪需求、内部团队冲突、现金流断裂、政策监管等原因。如2019年，P2P连番暴雷，在金融监管高压下，一大堆泛金融产品相继关停。
就当前而言，未渡过安全期的科技型创业公司将迎来怎样的商业变化，他们又是如何思考的呢？请看他们的现身说法。
“这段时间正好闭关打磨产品”
北京某企业服务产品创始人林先生：
2020年春节一过，公司刚好两岁，年后将开启第四次搬家。
我主要做在线股权激励管理平台，融合了法律、人力和财税等资源，为企业提供股权期权规划、管理等服务。
最开始想做一个互联网标准平台，希望有股权管理需要的企业自己通过网站注册，引导使用高级功能。但实际效果并不理想，客户需要专业顾问引导，细心跟进甚至线下拜访才能成交。
2019年是非常困难的一年，客户转化时间长，产品收费方式探索中。最开始产品根据企业账号权限分级收费，基础版990元、高级版3999元、定制版9999元。实际操作过程中发现，专业企业服务并不是拼价格就能带来客户，客户需要专业的咨询和定制化解决方案。
现在的形势对公司暂时没有影响，一是我们产品不是日常刚性需求，二是现在还没出元宵节，商业活动本来就是淡季。但如果再拖两个月，那就要增强线上推广，使用远程工具等解答客户咨询。
公司当前20人，15人都是做技术相关的，平时就有远程办公习惯。这段时间正好打磨产品，修炼内功。
“我们的现金流仅能撑3个月”
苏州某在线编程产品大股东景先生：
我是2017年3月开始创业。刚开始，就我跟另外一个合伙人，都是一起工作多年的同事，相互间知根知底，配合起来也快。
我们先在市场上溜达了一圈，发现可编程玩具有教育、娱乐双重效果，应该有市场，下决心干。
我们的产品方向是利用图像化编程Scratch工具来操作坦克机器人，可以在手机上编程实现对战、穿越障碍等功能，达到寓教于乐的目的。
这次创业，最主要是钱的问题，光开模费就花了20万，前期生产400个玩具，每个成本在230元，加上差旅总共又去了10万。接着开发APP，陆续招了5个开发人员。哪儿缺人，自己就往哪儿顶。
东西出来了，也拿到展会上推销了，感兴趣咨询的不少，下单的却不多。
关键问题，太贵！生产成本230元一个，批发出去算300元，那零售商要卖600元以上才会感兴趣。然而，智能玩具市场，根本卖不出这个价，何况还没有品牌。
而工资、房租都是刚性支出。我们两个合伙人一直没拿工资，还从家里拿了80万出来。
上海一家大型机构给我们抛来橄榄枝，为他们做 “外包”，将编程工具在线化，把花了大力气拼起来的智能玩具，重新将传感器拆出来，做成一个一个独立小模块，如温度感应器、红外感应器、报警器、风扇等，做成教学包提供给培训机构，培训机构将这个成本摊在培训学费里面。
我们的现金流仅能撑三个月，团队发展到现在是12人。最大遗憾是，一直没物色到懂市场又熟悉教育培训的人加入。
我们只服务于培训机构，但培训机构没有生意后，很快就传导给我们。当前线下课程暂停，培训材料包的需求几乎停止。
长远来看，在线教育是趋势。少儿编程一站式服务，从招生运营、开课、软硬接合培训平台、师资管理、家长管理以及机构后台维护，打通全流程，未来是个机会。
“等到花开，需求会潮水般涌来”
南京某亲子营地项目合伙人陈先生：
前几年我在国内一家排名靠前的在线OTA旅游集团做孵化投资工作，对传统旅游业重资源、重渠道深有感触。现在旅游创业要往精品化、个性化及线上化方向发展，打造自有IP文化，才能跑得更稳。
我如今正在做的项目是户外亲子教育，对接政府低成本户外场地资源，通过小程序在社交群里营销，销售年卡，会员一年内无限次预约参加活动，通过后期增值服务提升利润。如我们有一个大航海课程，通过介绍航海历史、野外方向识别、AR立体学习、销售精品模型以及结合线下旅游等，每一款产品都可以挖得很深。
虽然我们也直接面向终端用户，但与传统旅游公司按次收费不同，我们提前预收年费并锁定用户，服务没提供也就没有直接投入。
这次的事件，短期对我们影响不大，对所有会员延长两个月有效期。反而可能是一个发展机遇。关注自然、保护动物和野外求生等亲子主题更容易引起家长兴趣，入校合作接受度高。可利用这段时间调整运营方向、加强人员培训、对线上系统进行升级。等形势好转，春暖花开，消费需求还会潮水般释放出来。
“对金融科技公司来说是个机会”
上海某信息科技公司CEO郭先生：
我们的客户主要是中小型金融机构和政府部门。对金融机构如银行、担保机构提供内部使用的业务系统，提供风险建模等服务；为政府提供企业信息查询、政务管理等系统，支持定制化开发。
客户来源主要是老客户维护、熟人转介绍和通过招投标获取。通过对项目的吸收不断升级自有标准化产品。
当前团队共有30人，其中20个是技术研发人员，主要支出就是人工成本。做项目最担心订单接不上或者需求不清晰，造成人员负荷空转。
2月2号我们就开始远程在家上班，当前研发人员对年前接到的项目赶工期。现在的问题是不能去客户公司做现场支持，新的商务活动暂停，年前知道的几个招标活动都出现延迟。
我也关注到政府陆续出台了一些扶持政策，有计划去申请一些减免。针对政府的扶持政策，金融机构会出相应的金融产品配套，更多需求对我们这种研发公司来说，提供了更多商业机会。
“最近的流量爆发让我们看到希望”
北京某网上博物馆产品CTO李先生：
