“如今，就连罗永浩也要加入直播带货的行列了。19日，他在个人微信公众号上发布了一则直播带货的招商广告。 铅笔道发现，不只是罗永浩，产业的全链条都开始跳入直播带货浪潮：1、负责生产制造的工厂：希望通过直播带货，成为自主品牌商。2、品牌商：传统品牌商停止了超市、社区等线下展销，转而通过直播发布新品。微商停止了会销+朋友圈方式，转而与网红主播联合直播销售，单场带货金额可达3000万元。3、销售渠道：一些传统销售商（如交易会服务商）停止了5000人以上的线下交易会，不到1个月组织了一场规模数百万人的线上交易会。
4、第三方服务机构。一些微信营销业务占比达99%的传统营销公司，在不到2个月时间，订单结构发生巨大变化：直播订单涨至60%以上。... ...一场地震级的全民直播带货运动开始，这会是谁的机会？
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
全产业跳入直播浪潮
疫情期间，一大批直播带货的非典型用户，都成了典型用户，不论是消费者还是品牌商。
宅在家的第58天，木子（化名）在晚上8点半准时打开淘宝直播，蹲自己喜欢的主播。她以往并不是典型的直播受众，突如其来的大把清闲时光让她到处寻找消磨时间的办法，逛淘宝时偶然进入直播间里商品的折扣将她“被种草”。
今年，受到疫情的影响，消费品零售总额下降。国家统计局3月16日发布的数据显示，2020年1-2月，国内社会消费品零售总额为5.21万亿元，同比下降20.5%。但让人意外的是，实物商品网上零售额却逆势增长，二月同比增长8%。
另一方面，一些从来没进过直播间的CEO，也摩拳擦掌，纷纷开启人生的第一次直播。
比如化妆品品牌林清轩，疫情期间157家门店歇业，业绩暴跌90%。创始人孙来春开始了人生第一次直播，带来了意外效果：2小时带货40万元，相当于一个一线城市门店俩月的销量。疫情中，林清轩全体员工 All in 线上，销量达到了同期的145%。
再比如主营榴莲食品“榴莲西施”，整个2月份几乎没有收入，3月份的大部分活动可能取消，近百万已经投出去的资金将打水漂。创始人开启了人生第一次直播，网店销量同比增长了300%，还帮助公司获得了200个区域分销商。
李帅（匿名）是一家传统新媒体营销机构创始人，他向铅笔道透露，疫情这个变量，已经让消费品全产业链发生变化，从工厂到品牌商，从销售商到第三方服务机构。
1、上游负责生产制造的工厂。
据李帅透露，疫情期间曾有家服装厂商找到他。该工厂员工大约300人，原本负责为众多品牌商做代工，而今品牌商由于销量变小，生产订单也锐减，工厂不得不另谋出路：希望开发一个服装自主品牌，通过直播带货打开销路。
2、传统或非传统的品牌商。
另一家营销机构创始人告诉铅笔道，一家全国知名乳业品牌近期成为了他的客户，后者希望以直播带货的形式发布新品。其原本的销售方式为线下展销会，地点如超市、大学校园、社区。疫情打乱了其全部的线下方案，他只能寄希望于直播带货，完成其近期的新品发布计划。
此外，在直播带货大潮面前，一些微商品牌也反应迅速。一家微商品牌创始人圆圆告诉铅笔道，原本其销售方式以线下会销为主，朋友圈传播为辅，近期几乎all in至直播电商。更关键的是，微商的玩法更加创新：传统方式为将产品放入直播间，让主播单独带货；而微商玩法则是唱双簧，微商创始人与直播联合带货。创始人负责产品介绍，由主播负责销售。据圆圆透露，其单场带货金额约3000万元。
3、传统或非传统的销售渠道。
一家线下大型交易会负责人告诉铅笔道，往年活动组织形式为线下展销会，规模5000人以上，地点为大型酒店、展览馆等，邀请对象为上游的工厂、中游的品牌商、下游的经销商。
疫情的来临让其措手不及，让他不得不在1个月之内组织一场线上交易会：让工厂通过直播展示自己的销售能力，匹配品牌商的订单需求；让品牌商展示自己的展品能力，匹配经销商的订单需求。“今年参与的品牌数约3000个，商品约100000种，参会小店约100万家。”
4、传统或非传统的服务机构。
传统新媒体营销机构创始人李帅告诉铅笔道，疫情来临之前，公司业务以微信、微博等新媒体服务为主，订单占比99%以上。疫情来临后的2个月时间里，直播带货业务占比从0增长至60%，订单额占比超过了50%。客户既包括服装、乳业等大型传统品牌，也包括A轮阶段的新消费品牌，如果酒、零食。
茉莉传媒是一家成立于2015年的新型电商营销机构，疫情期的合作品牌数量同期增长接近翻倍，其中很多是新用户。
五月美妆是一家成立于2018年的的美妆MCN机构，自2月份公开新业务自有KOL直播带货的招商信息后，当天便有超过300个商家报名，单场销售额可达30万元。
疫情给直播行业带来了一次全民普及教育。据淘宝直播数据显示，2月份以来，每天约3万新商家入驻淘宝，淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍，新开播场次同比涨110%。疫情发生后，已经有超过100种线下职业在淘宝直播上“云开工”。
冒险者
直播电商产业链分为几个主要环节：直播平台、广告营销公司、MCN、KOL。产业链各个环节各司其职，角色分工明确：
广告营销公司负责品牌、营销策略，为甲方客户服务。
MCN机构负责内容生产及流量获取，为广告营销公司及甲方客户服务。
KOL是MCN实现内容及流量获取的手段，如薇娅。
直播平台是综合载体，如抖音、淘宝直播。
直播带货的发展大约分为4个阶段：
1.0时期起源于2016年，代表平台为一直播。“那时候偏重广告曝光，而非带货。基础设施不完善是原因之一，没有成熟的直播带货策略公司，商家也缺乏带货意识。”直播带货专家李浩告诉铅笔道。
2.0时期大约是2017年之后，代表平台为淘宝直播、B站直播。“这一时期需求导向完全不同，由品牌曝光直接变成了带货。淘宝战略是背后的重要助推力之一。”
3.0时期是2019年，代表平台为抖音。“抖音在2019年上线了商品橱窗，意味着抖音带货模式的正式开始。”
4.0时期便是2020年——全民直播带货时期。“2020年以前，直播带货只能算是企业的一个特长，而今变成了生存必备技能。未来的入场成本越来越高。”李浩表示。
直播带货与传统销售相比，优点有几个：用户决策快，用户画像更精准。
1、用户决策快，商家投入产出比高；
